我们都听过有人夸耀自己的销售技巧，大喊：“我可以把冰卖给爱斯基摩人，把宗教卖给教皇，我甚至可以把笼子卖给狮子！”但是，你有没有停下来想过，这笔交易的另一边是人还是动物？把笼子卖给狮子是否符合狮子的最佳利益？如果你和我们大多数人一样，希望看到这种雄伟的生物成为它生来就可怕的丛林之王，那么答案是否定的。所以，让我们做点不同的事情。
当我被狮子会接纳时，幸运之神眷顾了我。狮子会是 HubSpot 的一群精英销售 香港消费者手机号码列表 专业人员，他们研究入站销售方法，制定最佳实践，并与他人分享。
我参加的第一个培训课程是HubSpot 的 Pipeline Generation Bootcamp，在那里我们学习了“不向狮子出售笼子”的理念。在这个为期八周的课程中，我们从零开始，努力开发我们完美的潜在客户挖掘方案。这围绕着采取整体的、以客户为中心的重点，这使我们能够真正了解潜在客户的挑战并确定最佳解决方案。
感谢Dan Tyre，我学到了很多东西，我想分享我在训练营中获得的最重要的三点收获。
Stephen Parent 预约会议
1. 如何将冷电话变成热电话
没人愿意打陌生电话，因为没人愿意成为陌生电话的接收者，就是这样。当销售代表喋喋不休地重复着同样的话时，你几乎可以听到电话里传来的痛苦。
买家已经厌倦了这种平淡无奇、毫无新意的马戏表演。如果你想吸引他们的注意力，他们现在的要求会更高。你需要向他们展示你花了时间进行研究。没有人喜欢空手而来的派对客人，但他们会张开双臂，面带笑容地迎接带着食物和饮料的客人。
考虑在下一次电话营销中带上食物和饮料，以研究和信息的形式，你可以心甘情愿地慷慨地向你的潜在客户提供这些信息。即使不是他们品牌的玉米片或汽水，这种努力对于建立关系大有裨益。
2. 停止销售，开始提供帮助
真正了解你所处的市场至关重要。这不仅能让你成为所在领域的专家，还能为你找到合适的客户。找到自己的利基市场非常重要。你的范围越窄，你就越能找到可以影响的完美客户。那些通过散弹枪式推销取得成功的强势推销员的时代已经一去不复返了。在现代社会，成功需要手术般的精准。
除了彻底了解您的产品或服务之外，您还必须停止销售并开始提供帮助。归根结底，没有人愿意被销售。但是，（几乎）每个人都希望得到帮助。进行这种转变将使您能够发现潜在客户可能存在但可能没有意识到的潜在问题。这类似于专科医生在症状出现之前诊断疾病的方式。让患者或在这种情况下的潜在客户只希望一件事。他们早点遇到你，但很高兴你现在在那里。
3.个性化视频挖掘的重要性
如果有人曾经给你发过个性化的潜在客户视频，请举手。现在，如果你认识或爱的人曾经收到过个性化的潜在客户视频，请举手。如果你和我或世界上其他 99% 的人一样，那么你可能已经举手了。这是潜在客户开发的秘密。一旦你掌握了个性化视频的艺术，它就会结出无穷无尽的果实。
当我开始发送视频时，我发现我的打开率飙升至 55%。这比我通常的电子邮件打开率 25% 增加了一倍多。当我看到这些数据时，我大吃一惊。但是，如果你仔细想想，这很有道理。谁不想要个性化的视频？谁不想感到特别？谁不想感觉别人花时间为他们做了一些好事？尝试在你的潜在客户开发中加入个性化视频，看看你的收获是否翻倍。
HubSpot 合作伙伴管道生成训练营对我来说是一次很棒的经历。我期待提高我的销售技能和下一次狮子会培训冒险。
