第二步：制定你无法抗拒的报价（“什么”）

[raziarazia]

既然你已经知道要联系谁了，接下来你需要想清楚要说什么。更重要的是，你需要精心设计一份极具吸引力、极具价值、并且切合他们需求的方案，这样他们才会渴望了解更多信息。

超越“推销”：首次电话营销的目标并非促成销售，而是确保销售流程的下一步——会面、演示、试用。为此，你需要将重点从销售转移到帮助。你的诉求不应该是“买我的产品”，而应该是“我可以这样帮你解决问题”。

制定令人信服的价值主张：您的价值主张是清晰简洁的陈述，阐述您的潜在客户将从您的产品或服务中获得的实际利益。它应该以令人信服且易于理解的方式回答“这对我有什么好处？”这个问题。强有力的价值主张应该：

具体：不要使用“我们提高效率”之类的模糊陈词滥调。相反，要说“我们 印度尼西亚 WhatsApp 号码 帮助客户平均缩短了 75% 的发票处理时间”。
可衡量：尽可能量化收益。使用数字、百分比和金额，使你的价值主张更加具体、可信。
独特之处：是什么让你与竞争对手与众不同？你的独特卖点 (USP) 是什么？突出你的与众不同之处。
为不同细分市场创建多种优惠：正如您对数据库进行细分一样，您也应该创建多种优惠，以满足每个细分市场的特定需求。以下是一些极具吸引力的优惠示例：

免费、无义务咨询：这是一项经典服务，尤其适合服务型企业。这是一个提供价值、展示专业知识并建立良好关系的机会。
限时折扣或特别促销：这会营造一种紧迫感，并且可以为犹豫不决的潜在客户提供强大的激励。
产品免费试用：这是让您的产品自我推销的好方法。它消除了潜在客户的风险，并让他们亲身体验您的解决方案的价值。
有价值的内容：可以是白皮书、电子书、网络研讨会或行业报告，旨在解决目标受众的关键痛点。这能让你成为思想领袖，并有助于建立信任。
关键在于，要提供一份极具价值的报价，让潜在客户拒绝它简直是愚蠢之举。这应该是一个低风险、高回报的提议，让他们很容易就答应下一步。