但你不能只是照搬策略。它必须根据你的业务量身定制。我们总是可以从其他企业如何进行潜在客户开发中汲取灵感。
重要的是我们如何迭代它们以使其成为我们自己的。
在本指南结束时，您将能够掌握战略潜在客户开发的基础知识，阿尔及利亚电话号码资源 创建流程并将其应用于您的下一个销售策略。但首先，我们需要学习：
什么是潜在客户生成流程
不同类型的线索
潜在客户生成过程的不同部分
潜在客户生成流程示例
如何创建您自己的定制潜在客户生成流程
什么是潜在客户生成流程？
潜在客户开发流程是寻找新客户的策略。它应以基本原则为基础，并具有足够的灵活性以适应变化。
您可以使用多种策略来获取潜在客户信息，例如潜在客户获取页面、博客或社交媒体。有些企业专注于一种渠道；其他企业可能需要使用更多渠道。
要确定哪种策略最适合您的业务，请了解您的市场，了解您的业务优势，并明确定义您想要的潜在客户类型。
不同类型的线索
线索类型
要创建高效、动态且可持续的潜在客户生成流程，需要了解我们要寻找的潜在客户类型以及潜在客户在销售渠道中的位置。以下是我们需要研究的内容：
热门线索
热门潜在客户是已经熟悉您的品牌、产品或服务但尚未直接联系您的潜在客户。这些潜在客户读过您的博客、是社交媒体的关注者，或者看过您品牌的一些视频。
冷线索
冷门潜在客户是指尚未听说过您的品牌但您能提供解决其痛点的解决方案的人。冷门电子邮件用于联系这些潜在客户。为了使此策略更有效，我们需要个性化的潜在客户电子邮件。
热门线索
热门线索是具有高购买意向的潜在客户。这些线索已与您的 SDR 交谈过、已观看过产品演示或询问过定制报价。为了确保达成交易，SDR 需要学习销售成交技巧。
潜在客户生成流程的各个部分
把潜在客户生成看作是一个系统，它有自己的活动部件来保持其运转。每个部分都与下一个部分一样重要。以下是潜在客户生成流程的基本部分：
设定目标并制定计划
目标设定对于您的整体潜在客户开发活动至关重要。它可以帮助您为团队设定基准，确定关键绩效指标并设定最佳预算。
例如，您可以设定本季度实现“x 收入”的目标。然后，您可以逆向计算实现该目标需要多少潜在客户。
不要忘记将任务委派给正确的部门。例如，营销部门应该处理大多数入站销售策略，如内容活动或社交媒体广告。
同时，您的销售部门可以带头开展外展活动，例如冷电子邮件、滴灌电子邮件活动或销售跟进。
研究行业、竞争对手和受众
您需要采用正确的策略来寻找具有高购买意向的合格潜在客户。为了帮助您集中精力实施该策略，您必须了解市场——您的竞争对手和您的受众。
例如，如果您从事 B2B SaaS，您的目标受众可能是高层管理人员、企业主或 CEO。您可以在 LinkedIn 等平台上手动找到这些人。
有免费的潜在客户查找工具可以帮助您简化搜索。考虑一下从您的产品中受益最多的人，然后围绕他们构建您的 ICP 和买家角色。
了解他们的痛点、销售周期或未考虑的需求。这样做有助于您创建与目标受众产生共鸣的精选内容。
为你的目标受众量身打造精彩内容
无论您进行的是入站还是出站潜在客户开发，有价值的内容仍然是王道。现在的问题是，哪种类型的内容适用于哪种媒介？
例如，信息图表可能适用于社交媒体。案例研究可能更适合附加到电子邮件中，以获得热门线索。带有指南链接的简短信息在 Twitter 上效果很好。
请记住，您发布内容的目的是为了实现转化。但内容的目的始终是提供即时价值或提供问题解决方案。
内容越好，被分享或被积极接受的可能性就越大。更重要的是，当潜在客户决定购买时，它可以帮助您的品牌保持首要地位。
追踪销售渠道中的潜在客户
追踪潜在客户的最佳方式是使用销售追踪系统或 CRM。Instantly.ai 有自己的潜在客户追踪系统，名为 DealFlow CRM。
使用 DealFlow，您可以立即跟踪所有电子邮件营销活动中的潜在客户。您无需在应用程序之间切换或为单独的工具支付额外费用。
大多数 CRM 都具有自动化功能。用户可以自动化电子邮件序列、销售节奏和整体培育过程。
更重要的是跟踪潜在客户在进入漏斗时如何与您的内容互动。这将帮助您评分并确定潜在客户的资格。
评分并确定潜在客户
评分和资格审查可帮助您的 SDR 专注于最有可能转化的潜在客户。有多种资格审查方法可供选择，例如BANT 或 MEDDIC。
这些资格认定或评分方法决定了潜在客户在渠道中的位置。大多数企业对潜在客户的评分为 1-100。
假设有一位潜在客户访问您的网站并订阅了新闻通讯。这可能值 30 分。该潜在客户还会在您的定价页面上停留一段时间，这可能值 5 分。
然后，潜在客户下载了一份案例研究，以换取一封商务电子邮件——这可能会再获得 30 分。这将帮助您将潜在客户分类为：
新线索：首次通过冷电子邮件联系或刚刚得到贵公司的介绍。
工作线索： SDR 已与这些线索进行交谈。
培育潜在客户：这些潜在客户有购买意向，但目前不感兴趣。
不合格的潜在客户：他们对您的报价不感兴趣，也没有购买力。
将合格的销售线索发送给您的销售团队
借助潜在客户资格认定工具、评分策略和 CRM，您可能已经能够识别出具有高购买意向的潜在客户。剩下的就是将他们发送给您的销售团队。
拥有一份合格潜在客户名单可以简化销售流程。当销售代表已经了解潜在客户的关键信息时，他们可以制定最佳销售策略。
这是因为资格认证可以让您深入了解每个潜在客户的需求、需要解决的内部问题或对您的产品的潜在反对意见。
每次互动后，记录关键指标，以便您可以评估您的表现并制定改进潜在客户生成流程的策略。
评估绩效以改善您的下一次潜在客户生成活动
您的活动是否达到了目标？您是否远远偏离了基准？您可以借助 CRM 或潜在客户跟踪工具中的数据轻松回答这些问题。
确保记录每一次互动。在策略之间运行 A/B 测试，以查看哪种策略最适合潜在客户细分。
如前所述，您的 KPI 应基于您的目标。活动数据可帮助您确定需要保留的策略、可以改进的策略以及需要放弃的策略。
出色的潜在客户生成流程示例
现在我们了解了潜在客户生成流程的基本部分，让我们来看一些很好的例子。找到适合您的方法并进行调整以满足您的需求。
使用即时 B2B 潜在客户查找器简化潜在客户生成
潜在客户查找工具（如 Instantly B2B Finder）可让您锁定符合 ICP 和买家角色的潜在客户。您可以根据行业、关键字或与您的客户相似的潜在客户查找潜在客户。
所有潜在客户都经过预先验证，您只需为已验证的潜在客户付费。一旦您建立了电子邮件列表，您就可以在一个工具中立即开展冷电子邮件活动。
首先，设定您的目标。确定您的 ICP 和买家角色。使用 B2B Lead Finder 的高级过滤选项，创建您的电子邮件列表，并运行您的冷电子邮件活动。
然后，通过 Instantly 的 Dealflow CRM 跟踪您的潜在客户。潜在客户生成过程就是这么简单！您无需在两三种工具之间切换。
免费网络研讨会策略
吸引潜在客户的一个好方法是提供价值或见解。免费网络研讨会就是实现这一目标的好方法。从受众的角度来看，这是双赢的。
他们有问题，而您的网络研讨会提供了解决方案——而且是免费的。参加您的网络研讨会的人很容易转化为合格的潜在客户。
此外，你还可以成为某个主题或领域的权威。以下是你可以如何做到这一点：
首先，找到你所在行业的常见问题，并重点提供解决方案。
向您的受众介绍如何复制您对常见问题的解决方案。
将自己介绍为最终解决方案。涵盖直接利益。
社交媒体营销
社交媒体和内容营销密不可分。优质内容等于更积极的受众。您可以建立品牌知名度，并将流量引至潜在客户获取页面。
但请记住，入站活动（例如社交媒体营销、付费广告或有机社交媒体流量）应重定向至您网站上的潜在客户捕获页面。
发起活动时，确保它在所有平台上都具有协同作用。坚持统一的信息。如果您使用社交媒体为网络研讨会制造话题，请专注于此。
您可以与行业有影响力的人合作，邀请思想领袖，或建立社区。这会创建一个正反馈循环，您可以使用用户生成的内容来吸引流量。
推荐和忠诚度计划
与大多数获取策略获得的潜在客户相比，通过推荐获得的潜在客户更有可能转化。获得推荐的最佳方法之一是创建忠诚度计划。
确保忠诚度计划对您和您的客户都有利。考虑折扣、福利或独家优惠。尝试营造一种社区氛围。
据研究显示，86%的B2B买家认为口碑是他们购买时考虑的主要因素。83%的客户会考虑推荐他们喜欢的产品和服务。
有很多潜在客户正在等待转化为销售。这个过程很简单。首先，让该计划变得简单方便。让激励措施物有所值。然后，跟踪您的结果并调整策略以使其更有效率。
搜索引擎优化 (SEO)
SEO 应该成为所有企业的标准。它可以帮助您建立权威并改善用户体验。但请记住，SEO 并不是让您立即登上榜首的“灵丹妙药”。
这是一个持续的过程，可确保您的网站完全针对网络爬虫和受众进行优化。提供有价值的内容始终是我们的目标。SEO 只是手段而已。
