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短视频也是简洁地传达复杂信息的好方法，这也是科技企业应该考虑制作短视频的另一个原因。

大多数人觉得视听式的产品讲解很有吸引力。短视频的参与度是长视频的2.5 倍。您还可以制作视频来解答最常见的问题并展示产品的优势。

在门控内容和非门控内容之间取得平衡
获取潜在客户。您可以将门控内容视为一笔交易——要求潜在客户使用他们的联系信息“付费”获取优质资料（例如白皮书和网络研讨会录像）。

为了确保 此 销售策略成功，请确保您的访客了解背后的故事。人们寻找的是视觉、研究或有影响力的内容，这些内容能够讲述有价值的故事。他们不介意透露自己的联系方式，但前提是：

白皮书。
电子书。
行业新闻通讯。
但你不能简单地封闭所有材料并希望获得最好的结果。

在营销圈，关于使用门控内容和非门控内容的利弊一直存在争议。门控内容可以为软件公司 以色列电话号码数据 带来相当一部分潜在客户，而非门控内容则可以建立信任和品牌知名度。

正因如此， 科技公司优秀的潜在客户开发专家才会运用帕累托定律，即 20% 的受众贡献了 80% 的成功。他们创作了 20% 的门槛内容，其余部分则不设门槛，最终实现了创纪录的收入。

要求客户评价你的产品
对于科技公司来说，最有效的 B2B 潜在客户开发策略之一是联系忠诚、满意的客户并请他们给您留下评论。

就像我们在购物前会询问亲朋好友一样，消费者更信任其他消费者的评价，而非公司评价。正因如此，来自真实用户的真实、最新的评论对建立您的在线声誉大有裨益。

虽然有些评论是自然而然产生的，但您可以 通过电子邮件活动联系现有的、完全加入的客户 ，并通过优惠（例如 折扣或亚马逊优惠券）来吸引他们。