潜在客户培育（考虑和意图）：

[sweetyakter]

示例：市场经理填写表格下载 CRM 案例研究。随后，SDR 致电他们确认资格。他们了解到公司有软件预算。

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随着时间的推移，教育潜在客户并建立信任。

滴灌营销活动：包含有价值内容的自动电子邮件序列。
个性化内容：发送中非共和国数据电报与其行业相关的案例研究。
网络研讨会/演示：展示您的解决方案的功能。
基于账户的营销 (ABM)：针对特定账户进行高度针对性的推广。
定期检查：通过电话或电子邮件回答问题。
示例：市场经理收到一封电子邮件，告知他们您的 CRM 如何帮助类似企业解决问题。他们被邀请参加现场演示。

销售参与和提案：
直接与决策者互动以提出您的解决方案。

发现会议：深入了解他们的具体业务挑战。
定制方案：根据他们的需求定制您的解决方案和定价。
产品演示：展示您的产品如何直接解决他们的痛点。
处理异议：解决对成本、实施或功能方面的担忧。在 B2B 领域，异议通常更为复杂，涉及多个利益相关者。