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B2B 潜在客户生成到成交：复杂且关系驱动
B2B 销售涉及向其他企业销售产品。销售周期通常较长，且通常涉及多位决策者。其重点在于解决业务问题并建立长期合作关系。“最新邮件数据库”对于识别合适的企业和决策者至关重要。

1. 潜在客户生成（意识）：
利用您的解决方案可以解决的问题来吸引企业。

内容营销：白皮书、案例研究、行业报告、网络研讨会。

LinkedIn 营销：专业网络和定向广告。
行业活动/贸易展览开曼群岛数据电报会：直接与潜在客户接触。
推荐：来自现有商业客户的推荐。
直接推广：冷电子邮件、冷呼叫（使用“最新邮件数据库”）。
示例：一位市场经理搜索“小型企业 CRM 软件”。他找到了您的软件的广告。

2. 潜在客户资格（兴趣和评估）：
确定潜在客户是否合适且具有购买力。

BANT（预算、权力、需求、时间表）：需要问的关键问题。
网站活动：他们浏览了哪些产品页面或解决方案？
内容下载：他们是否下载了定价指南或案例研究？
初步发现电话：销售发展代表 (SDR) 收集信息。