如何创建引起买家共鸣的 B2B 产品信息
Posted: Wed Apr 23, 2025 6:17 am
本周早些时候，我讨论了故事叙述在B2B营销内容中的重要性。我简要提到了故事叙述的一个领域是产品定位。我想进一步探讨这个主题，特别是产品定位和信息传递如何影响营销活动的有效性。
您的公司可能拥有业内最佳的产品，却仍然无法在市场上获得关注。问题的核心往往在于错误的定位和信息传递。要么是正确的信息被置若罔闻，要么是错误的信息疏远了本应被吸引的受众。
HubSpot最近的一篇博客很好地分析了 Whatsapp 号码列表 B2B 企业在制定产品信息传递策略时应该关注的方面。对我来说，其中最重要的一点是，企业应该乐于重新评估其产品或服务所吹嘘的真正“本垒打”功能。“大多数产品在撰写信息传递策略时，都有许多不同的功能或优势可供选择。产品越复杂，选择就越多。”
B2B 公司在营销中确定重点功能时会更加困难。B2C 营销人员可以突出一些更炫酷但更边缘的功能。遗憾的是，B2B 营销人员无法避免这样的宣传，至少程度上无法达到。当你处理像分析软件这样的产品时，最终用户的知识和批判性会远胜于你的普通用户。
这就引出了另一个要点：确保你的产品信息面向正确的目标人群！虽然你的营销计划可能对你和你的团队来说听起来很棒，但你必须记住，你的营销对象可能并非营销人员。IT 专业人士的知识水平和优先级各不相同，这显然会影响他们评估产品和相关内容的方式。与职位与你的理想最终用户类似的人交流，询问他们最喜欢你产品的哪些方面，以及最大的卖点是什么等等。
回到讲故事这个话题，我想引用MarketingProfs的这句名言：“你的受众可能是商人，但这并不意味着他们是机器人，不喜欢开怀大笑或个人化的互动。” 在逻辑和情感上吸引买家之间取得平衡，对于有效销售至关重要。
您的公司可能拥有业内最佳的产品，却仍然无法在市场上获得关注。问题的核心往往在于错误的定位和信息传递。要么是正确的信息被置若罔闻，要么是错误的信息疏远了本应被吸引的受众。
HubSpot最近的一篇博客很好地分析了 Whatsapp 号码列表 B2B 企业在制定产品信息传递策略时应该关注的方面。对我来说，其中最重要的一点是，企业应该乐于重新评估其产品或服务所吹嘘的真正“本垒打”功能。“大多数产品在撰写信息传递策略时，都有许多不同的功能或优势可供选择。产品越复杂，选择就越多。”
B2B 公司在营销中确定重点功能时会更加困难。B2C 营销人员可以突出一些更炫酷但更边缘的功能。遗憾的是，B2B 营销人员无法避免这样的宣传，至少程度上无法达到。当你处理像分析软件这样的产品时，最终用户的知识和批判性会远胜于你的普通用户。
这就引出了另一个要点：确保你的产品信息面向正确的目标人群！虽然你的营销计划可能对你和你的团队来说听起来很棒，但你必须记住，你的营销对象可能并非营销人员。IT 专业人士的知识水平和优先级各不相同，这显然会影响他们评估产品和相关内容的方式。与职位与你的理想最终用户类似的人交流，询问他们最喜欢你产品的哪些方面，以及最大的卖点是什么等等。
回到讲故事这个话题，我想引用MarketingProfs的这句名言：“你的受众可能是商人，但这并不意味着他们是机器人，不喜欢开怀大笑或个人化的互动。” 在逻辑和情感上吸引买家之间取得平衡，对于有效销售至关重要。