电商文案中副标题的魔力
Posted: Wed Apr 23, 2025 6:01 am
许多产品值得用冗长的描述来吸引用户。但如果只是一行行固定宽度和大小的文字，冗长的描述就会显得枯燥乏味。
“打开”长文案区块的一种方法是用右对齐字体代替两端对齐（使所有行的长度完全相同）。其他方法包括使用粗体或斜体、引入行、段落首行缩进、行间和/或段落间留出一些额外的间距，以及用项目符号列出优点或功能列表。
让文案看起来更简洁明了的最佳方法之一是在段落 芬兰电报号码数据库 之间插入副标题。理想情况下，每个副标题后面应该有两个段落。
副标题可以：
按阅读顺序编号
讲述一个完整的故事
吸引更多读者
命令回应
在随后的文案中指出好处
副标题不应该是：
神秘或不清楚
单独阅读时难以理解
接下来的平淡陈述
使用频率如此之高，以至于你似乎有一大堆小标题
标签，例如“产品功能”
副标题应该：
打破长列类型
引导读者浏览到他们最感兴趣的部分
传达用户利益
介绍重要概念
与正文颜色相同
规则 7：一般准则是使用副标题来服务浏览读者，让他们选择想要阅读的副本块，然后直接将他们带入副本。
如果副标题无法吸引读者阅读你的文案，他们就会离开你的电商商店。务必撰写好的副标题，让用户“抓住”阅读后面的文案。
电子商务的长文案与短文案
“文案长度适中”这句老话常常被误解。有些人认为文案应该精简到最精简的程度，只包含几个让你垂涎欲滴的精彩词语就够了。但你的文案需要的远不止这些。
以下是绝对必要的几点。必须有一个标题或引导句。其目的是吸引注意力，并鼓励用户继续阅读以获取更多信息。接下来的一个或多个句子需要概述事实。文案撰写者必须先猜透用户的想法，并用肯定的答案反驳所有反对意见。
每个陈述都应该鼓励用户说“是的，我想要这个。”当他或她读到最后一个字时，他或她应该已经被告知做出购买决定所需的一切。
这包括尺寸、重量、颜色、材质等等。当然，你的设计师和摄影师通常可以通过在照片中融入大量信息来提供帮助。从文案到照片，所有可能的问题都必须得到解答。
有时，所有这些只需几句话就能实现。有些优秀的文案能带来极佳的销售效果，却只用不到三句话就收获了客户。但通常情况并非如此。
有些产品——尤其是复杂的产品——可能需要大量的解释，因此它们的文案应该很长。设计师可能不喜欢长文案，而且经常会设计出空间过小的电商版式。
文案和美工之间可能会发生一些令人难以置信的争吵。如果真的到了这种地步，那么文案就必须占据主导地位。照片和设计并不能总是解答所有问题，也无法传达故事。
无论长短，文案都必须引人入胜。用户必须享受阅读，并自动继续阅读。即使文案只有三句话，也应该如此。用简短的句子写作，你的文案通常就能自动引人入胜。
规则八：不要为了写长文案而写长文案。如果只需要三句话，那就写三句话。不要因为包含大量不必要的废话而失去买家。
以下是关于同一产品的两份文案：
副本A：
使用 30 倍照明放大镜，呈现明亮的近距离视野。这款便捷的袖珍放大镜旨在成为工作、爱好或娱乐的理想伴侣。其小巧的尺寸（5 1/2 英寸 x 1 1/4 英寸）可轻松放入口袋或手提包；30 倍放大倍数使其成为仔细观察植物、宝石、邮票和照片的理想之选。它配备中央调焦轮，可实现精准的单手操作；可伸缩聚光镜头可精准聚焦光线，让您轻松锁定拍摄对象。内置光源，不含电池。一款真正便捷的工具。
副本B：
这款 30 倍照明放大镜尺寸适中，方便携带。非常适合对飞机、宝石、邮票或照片进行细致的观察。它配备中央调焦轮，可实现精准的单手操作；可伸缩聚光镜，可精准聚焦光线；并内置光源。不含电池。尺寸：5 1/2 英寸 x 1 1/4 英寸
简短的文案 B 涵盖了所有必要的内容。文案 A 充斥着不必要的文字。请注意，B 的标题如何立即传达信息，并节省了至少 12 个字。
寻找电子商务文案撰稿人时应注意什么
正如拥有相机并不意味着能成为摄影师一样，仅凭写作能力也并不意味着能成为文案——尤其是电商文案。然而，每周都会有新的简历涌入求职者的办公桌，上面写着申请人的学历，列出市场营销和搜索引擎优化课程，甚至可能还提到了一些“文案”的工作经验。
遗憾的是，在实际电商文案写作的考验下，这些求职者中的大多数人都达不到标准。没错，他们文笔流畅；没错，他们能轻松地串联词句；没错，他们确实“热爱写作”；没错，他们了解SEO关键词密度。但他们的文案却无法转化为订单。
为什么？因为他们误以为写作能力才是王道。事实上，销售经验才是必备的。一个优秀的销售人员，即使写作能力一般，也总能胜过一个优秀的作家，就是这样。你应该在文案撰写人的背景中寻找什么呢？
你的申请人应该有一段时间与客户进行面对面销售的经验。这可以是上学期间的兼职工作，也可以是在百货商店、当地药店，甚至是鱼市从事非处方零售工作。我最喜欢的是“直销”，以前叫“挨家挨户”销售。
“打开”长文案区块的一种方法是用右对齐字体代替两端对齐（使所有行的长度完全相同）。其他方法包括使用粗体或斜体、引入行、段落首行缩进、行间和/或段落间留出一些额外的间距，以及用项目符号列出优点或功能列表。
让文案看起来更简洁明了的最佳方法之一是在段落 芬兰电报号码数据库 之间插入副标题。理想情况下，每个副标题后面应该有两个段落。
副标题可以：
按阅读顺序编号
讲述一个完整的故事
吸引更多读者
命令回应
在随后的文案中指出好处
副标题不应该是：
神秘或不清楚
单独阅读时难以理解
接下来的平淡陈述
使用频率如此之高，以至于你似乎有一大堆小标题
标签，例如“产品功能”
副标题应该：
打破长列类型
引导读者浏览到他们最感兴趣的部分
传达用户利益
介绍重要概念
与正文颜色相同
规则 7：一般准则是使用副标题来服务浏览读者，让他们选择想要阅读的副本块，然后直接将他们带入副本。
如果副标题无法吸引读者阅读你的文案，他们就会离开你的电商商店。务必撰写好的副标题，让用户“抓住”阅读后面的文案。
电子商务的长文案与短文案
“文案长度适中”这句老话常常被误解。有些人认为文案应该精简到最精简的程度，只包含几个让你垂涎欲滴的精彩词语就够了。但你的文案需要的远不止这些。
以下是绝对必要的几点。必须有一个标题或引导句。其目的是吸引注意力，并鼓励用户继续阅读以获取更多信息。接下来的一个或多个句子需要概述事实。文案撰写者必须先猜透用户的想法，并用肯定的答案反驳所有反对意见。
每个陈述都应该鼓励用户说“是的，我想要这个。”当他或她读到最后一个字时，他或她应该已经被告知做出购买决定所需的一切。
这包括尺寸、重量、颜色、材质等等。当然，你的设计师和摄影师通常可以通过在照片中融入大量信息来提供帮助。从文案到照片，所有可能的问题都必须得到解答。
有时，所有这些只需几句话就能实现。有些优秀的文案能带来极佳的销售效果，却只用不到三句话就收获了客户。但通常情况并非如此。
有些产品——尤其是复杂的产品——可能需要大量的解释，因此它们的文案应该很长。设计师可能不喜欢长文案，而且经常会设计出空间过小的电商版式。
文案和美工之间可能会发生一些令人难以置信的争吵。如果真的到了这种地步，那么文案就必须占据主导地位。照片和设计并不能总是解答所有问题，也无法传达故事。
无论长短，文案都必须引人入胜。用户必须享受阅读，并自动继续阅读。即使文案只有三句话，也应该如此。用简短的句子写作，你的文案通常就能自动引人入胜。
规则八：不要为了写长文案而写长文案。如果只需要三句话，那就写三句话。不要因为包含大量不必要的废话而失去买家。
以下是关于同一产品的两份文案：
副本A：
使用 30 倍照明放大镜，呈现明亮的近距离视野。这款便捷的袖珍放大镜旨在成为工作、爱好或娱乐的理想伴侣。其小巧的尺寸（5 1/2 英寸 x 1 1/4 英寸）可轻松放入口袋或手提包；30 倍放大倍数使其成为仔细观察植物、宝石、邮票和照片的理想之选。它配备中央调焦轮，可实现精准的单手操作；可伸缩聚光镜头可精准聚焦光线，让您轻松锁定拍摄对象。内置光源，不含电池。一款真正便捷的工具。
副本B：
这款 30 倍照明放大镜尺寸适中，方便携带。非常适合对飞机、宝石、邮票或照片进行细致的观察。它配备中央调焦轮，可实现精准的单手操作；可伸缩聚光镜，可精准聚焦光线；并内置光源。不含电池。尺寸：5 1/2 英寸 x 1 1/4 英寸
简短的文案 B 涵盖了所有必要的内容。文案 A 充斥着不必要的文字。请注意，B 的标题如何立即传达信息，并节省了至少 12 个字。
寻找电子商务文案撰稿人时应注意什么
正如拥有相机并不意味着能成为摄影师一样，仅凭写作能力也并不意味着能成为文案——尤其是电商文案。然而，每周都会有新的简历涌入求职者的办公桌，上面写着申请人的学历，列出市场营销和搜索引擎优化课程，甚至可能还提到了一些“文案”的工作经验。
遗憾的是，在实际电商文案写作的考验下，这些求职者中的大多数人都达不到标准。没错，他们文笔流畅；没错，他们能轻松地串联词句；没错，他们确实“热爱写作”；没错，他们了解SEO关键词密度。但他们的文案却无法转化为订单。
为什么？因为他们误以为写作能力才是王道。事实上，销售经验才是必备的。一个优秀的销售人员，即使写作能力一般，也总能胜过一个优秀的作家，就是这样。你应该在文案撰写人的背景中寻找什么呢？
你的申请人应该有一段时间与客户进行面对面销售的经验。这可以是上学期间的兼职工作，也可以是在百货商店、当地药店，甚至是鱼市从事非处方零售工作。我最喜欢的是“直销”，以前叫“挨家挨户”销售。