如何實施外展自動化以實現可靠的 SaaS LinkedIn 行銷策略？
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:33 am
LinkedIn 被譽為網路上最強大的 SaaS 和 B2B 行銷平台。該網站擁有超過 7.5 億用戶，充斥著尋求擁有 SaaS 產品的決策者。只有一個問題：潛在客戶開發是一項乏味的工作。
社群媒體行銷人員花費數小時搜尋 LinkedIn 個人資料、提交連線請求以及向潛在客戶發送 InMail 訊息的情況並不罕見。
不幸的是，並非所有這些潛在客戶都會轉化，導致浪費大量時間。您仍然需要玩潛在客戶開發遊戲來吸引銷售。解決方法是什麼？
自動化軟體。在潛在客戶開發策略中使用自動化軟體可以幫助您更快地吸引更多客戶。同時，您無法將所有事情自動化，因此在 LinkedIn 上自動化部分推廣策略時應該小心。
為什麼您的 SaaS 公司需要 LinkedIn 頁面？
大多數 SaaS 產品直接銷售給企業。企業資源規劃軟體和客戶關係軟體等產品通常不會出售給非商業客戶。如果是的話，他們不太可能成為回頭客和/或忠實客戶。
Prospero 的宣傳橫幅，展示具有現代設計和號召性用語的提案創建工具。
Saas 行業主要依賴公司來產生利潤，因為從長遠來看，企業主更有可能需要他們的服務。但幾乎每個領域都可以找到企業主；那麼為什麼 SaaS 公司應該依賴 LinkedIn 來產生潛在客戶呢？
根據各種調查和研究，SaaS 公司需要 LinkedIn 頁面，因為：
37% 的美國成年人使用 LinkedIn。 60.1%的用戶年齡在25-34歲之間。
80% 的 LinkedIn 用戶為他們的公司做出重要決策。
美國 48.5% 的 LinkedIn 用戶是每月活躍用戶。
2% 的 SaaS B80B 潛在客戶來自 LinkedIn。
六分之十的用戶在 LinkedIn 上積極尋求業界見解。
是什麼讓LinkedIn 對 B2B 和 SaaS 公司極具吸引力。 LinkedIn 上的用戶知道他們將被出售。事實上，您想要銷售的人很可能也會使用自己的外展策略來與其他企業或客戶建立聯繫。
LinkedIn 擁有全面的廣告定位系統，使行銷人員能夠與正確的受眾建立聯繫。更重要的是，LinkedIn 的帳戶定位功能可以幫助用戶找到行業中的其他人，他們可以與之聯繫、向其銷售產品，並可能在專案上合作。
當用戶將 LinkedIn 自動化工具新增至銷售管道時，整個銷售線索產生流程變得更加順暢且不再那麼繁瑣，讓您能夠專注於銷售的人力部分。
無所不能：超越 LinkedIn 自動化
為了讓 LinkedIn 自動化完成它的工作，你需要設定它周圍的一切。 SaaS 行銷依靠全通路潛在客戶開發而蓬勃發展，因此首先要做好以下工作。
筆記型電腦螢幕上顯示 LinkedIn 個人資料，其中包含照片以及有關一位名叫 Nathana Rebouças 的專業人士的詳細資訊。
從您的網站開始
您的 LinkedIn 潛在客戶開發策略很大程度取決於您的網站。由於您需要製定內容策略來讓您的追蹤者保持最新狀態，因此您最不希望的就是您的連結點擊您的網站，因為它很難導航或查看。
請記住，您從事技術工作；因此，如果您部落格上的資訊不準確或您的網站運作緩慢，您的客戶會懷疑這是否會反映在您的產品中。
作為 SaaS 公司，您可能對科技業、您的產品以及如何使用您的工具有很多話要說。只要您的部落格和您涵蓋的資訊為您的客戶提供價值，他們就會繼續參與其中，更多的參與等於更多的熱情線索。
學習優化您的 SEO
谷歌的第二頁是「無人區」。在第一頁之後不太可能有人找到您，因此您需要在 Google 上的第一個和第三個連結之間排名以獲得最多的點擊次數。為此，您需要掌握 SEO，更具體地說，掌握基於關鍵字的 SEO。
請記住，Google 對LinkedIn 個人資料和公司資料進行排名。在您的口號、關於、產品/服務和公司詳細資訊部分包含 SEO 關鍵字。
有吸引力的圖片也會吸引人們造訪您的 LinkedIn 頁面。您的橫幅圖像和徽標是人們在您的頁面上首先看到的東西，因此它們需要看起來專業且有吸引力。保持您的 LinkedIn 頁面更新，以便搜尋引擎繼續對其進行排名。
PPC、重新導向廣告和比較廣告
每家 SaaS 公司都需要在其網站和 LinkedIn 頁面上使用按點擊付費 (PPC) 和重新導向廣告。如果您不確定如何實施 PPC 廣告，可靠的SaaS 行銷機構可能會很有用。對於 PPC 廣告，您只需在有人點擊時付費，這有助於減少管理費用。重新導向/重新導向廣告需要預付款，但值得。
該圖像的特點是在白色表面上用字母拼塊拼寫出「按點擊付費」的短語，旁邊還有鍵盤和智慧型手機。
重新導向廣告會追蹤使用者的 香港流動電話號碼表 搜尋記錄，並在使用者離開您的網站時向他們顯示宣傳您產品的廣告。這可以幫助您將熱情的潛在客戶帶回您的目標網頁。
我們建議對 PPC 廣告使用比較行銷。在「詢問您的目標市場」調查中， 78% 的受訪者表示，他們在購買產品之前會比較價格。您的客戶想知道為什麼您比競爭對手更好，並且透過比較很容易證明這一點。
LinkedIn 自動化：您需要了解的內容
LinkedIn 為用戶提供了無數的銷售機會，但如果沒有自動化軟體，您就無法獲得所有這些機會。即使使用 LinkedIn 的高品質搜尋功能，使用篩選後的潛在潛在客戶清單也比手動導航網站尋找它們要容易得多。
然而，眾所周知，LinkedIn 自動化是垃圾郵件。儘管自動化軟體可以為您提供每天發送數百條 LinkedIn 訊息的工具，但這種策略永遠不會奏效。
本公司知道僅包含其名稱和一般行業的通用訊息是垃圾郵件，因此不會回覆。如果 LinkedIn 自動化使用不當，你會得到很差的結果。為了進行銷售，您需要花時間以人性化的方式建立聯繫。
LinkedIn 自動化應主要用於：
根據目標受眾的個人資料資訊個人化訊息。
大量發送連結請求（低於 LinkedIn 限制）。
選擇外展和廣告支出的目標受眾。
建立具有個人化跟進的銷售活動。
取得有關您的活動的重要指標和數據分析。
對於任何企業來說，發送垃圾郵件都不是一個好策略，但某些自動化軟體可能會將您的帳戶標記為 LinkedIn 上的垃圾郵件。如果您在 100 分鐘內向 10 個人發送訊息，LinkedIn 就會知道您正在使用機器人。您必須在訊息中包含空格才能使自動化工作。
如果使用正確，自動化可以節省您的時間和金錢。如果您擁有自己選擇的工具，您將憑藉其電子郵件行銷、銷售導航和整合功能成為一支行銷力量。
如何實現 LinkedIn 外展自動化
使用 LinkedIn 自動化軟體來產生更熱情的銷售線索有三種主要方法。使用以下策略來擴展您的人脈並增加您的銷售額。
使用自動化來改善您的網絡
Sales Navigator 是 LinkedIn 上的付費訂閱，可協助您提高定位和尋找潛在客戶的品質。以下是自動化如何使銷售導航變得更強大。
潛在客戶針對性研究
為了增強您的自動化軟體，請務必使用 Sales Navigator 的「尋找潛在客戶」篩選器（例如資歷等級、地理位置和產業）僅定位最佳潛在客戶。不要過度縮小搜尋範圍，否則會限制可以發送的請求數量。
訪問三級連結
Sales Navigator 可讓您將影響範圍擴展到網路之外。如果您未與某人聯繫，您可以使用 Sales Navigator 發送最多 20 條付費訊息。每個月都會在郵件中。您可以支付更多信用費用，但在 InMailing 之前發送連線請求會更便宜。
使用自動化軟體發送邀請。在您的驗證碼軟體阻止您再次發送之前，您可以發送 100 次。連線後，只要不被偵測為垃圾郵件，您就可以向他們發送無限數量的郵件。
潛在客戶針對性研究
為了增強您的自動化軟體，請務必使用 Sales Navigator 的「尋找潛在客戶」篩選器（例如資歷等級、地理位置和產業）僅定位最佳潛在客戶。不要過度縮小搜尋範圍，否則會限制可以發送的請求數量。
使用自動化進行 InMail 搜索
在 InMail 中自動化尋找潛在客戶很困難，因為您不想看起來像機器人。請記住，如果您想產生潛在客戶，個人化很重要，但是透過自動化仍然可以實現這一點嗎？是的，只要您使用個人化標籤即可。
大多數自動化軟體使用（名字）、（姓氏）、（職位）等來確保您正在與正確的人交談。使用像這樣的標籤。現在您要做的就是編寫多個模板。
InMail 範本可能如下所示：
你好（名字_名字）（姓氏），
感謝您的連結！
(我在LinkedIn_group 上看到了您的個人資料，發現您想了解有關(interest_1(行銷)) 和(interest_2(潛在客戶開發)) 的更多資訊。我們有一個名為(product_name) 的新產品，它似乎與您的業務相符請檢查是否屬於這種情況，我很樂意為您提供 30 天免費試用！
我希望你喜歡（產品）！
此致，
（您的名字）（您的姓氏）
正如您所看到的，該訊息是個性化的、友善的、溫暖的，並為用戶提供了打開該訊息的東西。您承認該用戶有問題，並且不要透過發送「了解更多」連結來浪費他們的時間，而是讓他們免費試用您的產品。
這不僅是為您的網站帶來潛在客戶的好方法，而且還使用了經過驗證的 SaaS 行銷策略：免費試用。您也可以讓產品自己說話。
您可以使用此訊息來推廣新產品，而無需觸摸模板。自動化軟體將根據此人的個人資料中的資訊為您填寫標籤。
您應該為潛在客戶產生流程的每個步驟（從第一次聯繫到第四次聯繫）都有一個範本。這樣軟體就可以檢查使用者沒有回應的次數。檢查後，軟體可以根據職位或回應發送正確的訊息。
若要進一步個人化您的聯繫，請僅在用戶回應後手動回應。
使用自動化上傳內容
我們在上一節中討論了內容行銷策略的重要性。您需要創建內容來維持您在搜尋引擎中的排名，並為您的網站和社交媒體頁面帶來有機潛在客戶。然而，創建內容需要您付出大量努力。
如果您對自己的內容創作技能沒有信心或沒有時間撰寫部落格文章，我們建議您聘請可以為您做這件事的文案撰稿人、攝影師或編輯。
社群媒體行銷人員花費數小時搜尋 LinkedIn 個人資料、提交連線請求以及向潛在客戶發送 InMail 訊息的情況並不罕見。
不幸的是，並非所有這些潛在客戶都會轉化，導致浪費大量時間。您仍然需要玩潛在客戶開發遊戲來吸引銷售。解決方法是什麼？
自動化軟體。在潛在客戶開發策略中使用自動化軟體可以幫助您更快地吸引更多客戶。同時，您無法將所有事情自動化，因此在 LinkedIn 上自動化部分推廣策略時應該小心。
為什麼您的 SaaS 公司需要 LinkedIn 頁面？
大多數 SaaS 產品直接銷售給企業。企業資源規劃軟體和客戶關係軟體等產品通常不會出售給非商業客戶。如果是的話，他們不太可能成為回頭客和/或忠實客戶。
Prospero 的宣傳橫幅，展示具有現代設計和號召性用語的提案創建工具。
Saas 行業主要依賴公司來產生利潤，因為從長遠來看，企業主更有可能需要他們的服務。但幾乎每個領域都可以找到企業主；那麼為什麼 SaaS 公司應該依賴 LinkedIn 來產生潛在客戶呢？
根據各種調查和研究，SaaS 公司需要 LinkedIn 頁面，因為：
37% 的美國成年人使用 LinkedIn。 60.1%的用戶年齡在25-34歲之間。
80% 的 LinkedIn 用戶為他們的公司做出重要決策。
美國 48.5% 的 LinkedIn 用戶是每月活躍用戶。
2% 的 SaaS B80B 潛在客戶來自 LinkedIn。
六分之十的用戶在 LinkedIn 上積極尋求業界見解。
是什麼讓LinkedIn 對 B2B 和 SaaS 公司極具吸引力。 LinkedIn 上的用戶知道他們將被出售。事實上，您想要銷售的人很可能也會使用自己的外展策略來與其他企業或客戶建立聯繫。
LinkedIn 擁有全面的廣告定位系統，使行銷人員能夠與正確的受眾建立聯繫。更重要的是，LinkedIn 的帳戶定位功能可以幫助用戶找到行業中的其他人，他們可以與之聯繫、向其銷售產品，並可能在專案上合作。
當用戶將 LinkedIn 自動化工具新增至銷售管道時，整個銷售線索產生流程變得更加順暢且不再那麼繁瑣，讓您能夠專注於銷售的人力部分。
無所不能：超越 LinkedIn 自動化
為了讓 LinkedIn 自動化完成它的工作，你需要設定它周圍的一切。 SaaS 行銷依靠全通路潛在客戶開發而蓬勃發展，因此首先要做好以下工作。
筆記型電腦螢幕上顯示 LinkedIn 個人資料，其中包含照片以及有關一位名叫 Nathana Rebouças 的專業人士的詳細資訊。
從您的網站開始
您的 LinkedIn 潛在客戶開發策略很大程度取決於您的網站。由於您需要製定內容策略來讓您的追蹤者保持最新狀態，因此您最不希望的就是您的連結點擊您的網站，因為它很難導航或查看。
請記住，您從事技術工作；因此，如果您部落格上的資訊不準確或您的網站運作緩慢，您的客戶會懷疑這是否會反映在您的產品中。
作為 SaaS 公司，您可能對科技業、您的產品以及如何使用您的工具有很多話要說。只要您的部落格和您涵蓋的資訊為您的客戶提供價值，他們就會繼續參與其中，更多的參與等於更多的熱情線索。
學習優化您的 SEO
谷歌的第二頁是「無人區」。在第一頁之後不太可能有人找到您，因此您需要在 Google 上的第一個和第三個連結之間排名以獲得最多的點擊次數。為此，您需要掌握 SEO，更具體地說，掌握基於關鍵字的 SEO。
請記住，Google 對LinkedIn 個人資料和公司資料進行排名。在您的口號、關於、產品/服務和公司詳細資訊部分包含 SEO 關鍵字。
有吸引力的圖片也會吸引人們造訪您的 LinkedIn 頁面。您的橫幅圖像和徽標是人們在您的頁面上首先看到的東西，因此它們需要看起來專業且有吸引力。保持您的 LinkedIn 頁面更新，以便搜尋引擎繼續對其進行排名。
PPC、重新導向廣告和比較廣告
每家 SaaS 公司都需要在其網站和 LinkedIn 頁面上使用按點擊付費 (PPC) 和重新導向廣告。如果您不確定如何實施 PPC 廣告，可靠的SaaS 行銷機構可能會很有用。對於 PPC 廣告，您只需在有人點擊時付費，這有助於減少管理費用。重新導向/重新導向廣告需要預付款，但值得。
該圖像的特點是在白色表面上用字母拼塊拼寫出「按點擊付費」的短語，旁邊還有鍵盤和智慧型手機。
重新導向廣告會追蹤使用者的 香港流動電話號碼表 搜尋記錄，並在使用者離開您的網站時向他們顯示宣傳您產品的廣告。這可以幫助您將熱情的潛在客戶帶回您的目標網頁。
我們建議對 PPC 廣告使用比較行銷。在「詢問您的目標市場」調查中， 78% 的受訪者表示，他們在購買產品之前會比較價格。您的客戶想知道為什麼您比競爭對手更好，並且透過比較很容易證明這一點。
LinkedIn 自動化：您需要了解的內容
LinkedIn 為用戶提供了無數的銷售機會，但如果沒有自動化軟體，您就無法獲得所有這些機會。即使使用 LinkedIn 的高品質搜尋功能，使用篩選後的潛在潛在客戶清單也比手動導航網站尋找它們要容易得多。
然而，眾所周知，LinkedIn 自動化是垃圾郵件。儘管自動化軟體可以為您提供每天發送數百條 LinkedIn 訊息的工具，但這種策略永遠不會奏效。
本公司知道僅包含其名稱和一般行業的通用訊息是垃圾郵件，因此不會回覆。如果 LinkedIn 自動化使用不當，你會得到很差的結果。為了進行銷售，您需要花時間以人性化的方式建立聯繫。
LinkedIn 自動化應主要用於：
根據目標受眾的個人資料資訊個人化訊息。
大量發送連結請求（低於 LinkedIn 限制）。
選擇外展和廣告支出的目標受眾。
建立具有個人化跟進的銷售活動。
取得有關您的活動的重要指標和數據分析。
對於任何企業來說，發送垃圾郵件都不是一個好策略，但某些自動化軟體可能會將您的帳戶標記為 LinkedIn 上的垃圾郵件。如果您在 100 分鐘內向 10 個人發送訊息，LinkedIn 就會知道您正在使用機器人。您必須在訊息中包含空格才能使自動化工作。
如果使用正確，自動化可以節省您的時間和金錢。如果您擁有自己選擇的工具，您將憑藉其電子郵件行銷、銷售導航和整合功能成為一支行銷力量。
如何實現 LinkedIn 外展自動化
使用 LinkedIn 自動化軟體來產生更熱情的銷售線索有三種主要方法。使用以下策略來擴展您的人脈並增加您的銷售額。
使用自動化來改善您的網絡
Sales Navigator 是 LinkedIn 上的付費訂閱，可協助您提高定位和尋找潛在客戶的品質。以下是自動化如何使銷售導航變得更強大。
潛在客戶針對性研究
為了增強您的自動化軟體，請務必使用 Sales Navigator 的「尋找潛在客戶」篩選器（例如資歷等級、地理位置和產業）僅定位最佳潛在客戶。不要過度縮小搜尋範圍，否則會限制可以發送的請求數量。
訪問三級連結
Sales Navigator 可讓您將影響範圍擴展到網路之外。如果您未與某人聯繫，您可以使用 Sales Navigator 發送最多 20 條付費訊息。每個月都會在郵件中。您可以支付更多信用費用，但在 InMailing 之前發送連線請求會更便宜。
使用自動化軟體發送邀請。在您的驗證碼軟體阻止您再次發送之前，您可以發送 100 次。連線後，只要不被偵測為垃圾郵件，您就可以向他們發送無限數量的郵件。
潛在客戶針對性研究
為了增強您的自動化軟體，請務必使用 Sales Navigator 的「尋找潛在客戶」篩選器（例如資歷等級、地理位置和產業）僅定位最佳潛在客戶。不要過度縮小搜尋範圍，否則會限制可以發送的請求數量。
使用自動化進行 InMail 搜索
在 InMail 中自動化尋找潛在客戶很困難，因為您不想看起來像機器人。請記住，如果您想產生潛在客戶，個人化很重要，但是透過自動化仍然可以實現這一點嗎？是的，只要您使用個人化標籤即可。
大多數自動化軟體使用（名字）、（姓氏）、（職位）等來確保您正在與正確的人交談。使用像這樣的標籤。現在您要做的就是編寫多個模板。
InMail 範本可能如下所示：
你好（名字_名字）（姓氏），
感謝您的連結！
(我在LinkedIn_group 上看到了您的個人資料，發現您想了解有關(interest_1(行銷)) 和(interest_2(潛在客戶開發)) 的更多資訊。我們有一個名為(product_name) 的新產品，它似乎與您的業務相符請檢查是否屬於這種情況，我很樂意為您提供 30 天免費試用！
我希望你喜歡（產品）！
此致，
（您的名字）（您的姓氏）
正如您所看到的，該訊息是個性化的、友善的、溫暖的，並為用戶提供了打開該訊息的東西。您承認該用戶有問題，並且不要透過發送「了解更多」連結來浪費他們的時間，而是讓他們免費試用您的產品。
這不僅是為您的網站帶來潛在客戶的好方法，而且還使用了經過驗證的 SaaS 行銷策略：免費試用。您也可以讓產品自己說話。
您可以使用此訊息來推廣新產品，而無需觸摸模板。自動化軟體將根據此人的個人資料中的資訊為您填寫標籤。
您應該為潛在客戶產生流程的每個步驟（從第一次聯繫到第四次聯繫）都有一個範本。這樣軟體就可以檢查使用者沒有回應的次數。檢查後，軟體可以根據職位或回應發送正確的訊息。
若要進一步個人化您的聯繫，請僅在用戶回應後手動回應。
使用自動化上傳內容
我們在上一節中討論了內容行銷策略的重要性。您需要創建內容來維持您在搜尋引擎中的排名，並為您的網站和社交媒體頁面帶來有機潛在客戶。然而，創建內容需要您付出大量努力。
如果您對自己的內容創作技能沒有信心或沒有時間撰寫部落格文章，我們建議您聘請可以為您做這件事的文案撰稿人、攝影師或編輯。