也许您的销售渠道正在萎缩。
也许对现有客户的销售正在枯竭。
也许工业4.0正在激励您采取行动。
无论出于何种原因，本文都介绍了入站营销如何帮助您的制造公司利用数字营销最佳实践来创造新业务、增加收入并实现增长。
本文列出了您可以快速实施的五件事。您可以将其视为最佳实践的清单。
想要了解更多？要了解入站营销如何帮助您的公司发展，请预约与 Inbound 281 制造业营销顾问会面。
增长服务终极指南
入站营销的定义
首先，为了确保我们理解一致，这里是入站营销的定义：
“入站营销是一种数据驱动的策略，可以吸引买家关注您 印度尼西亚消费者手机号码列表 的品牌并将其转化为客户。它使用多种营销策略来吸引和培养潜在客户，为他们提供购买旅程每个阶段的教育信息。入站营销在潜在客户需要时提供他们正在寻找的答案，从而为您建立信任、声誉和权威。这会缩短销售周期、获得更多合格潜在客户并让您的销售团队更轻松地完成销售。”
潜在客户在购买过程中提出的问题
买家的旅程分为四个阶段。这些是潜在客户在每个阶段都会问自己的问题。入站营销有助于解答这些问题。
意识： “你是谁？”
考虑： “你为什么应该列入我的候选名单？”
决定： “我为什么要选择你？”
愉悦： “我为什么要继续和你合作/续约？”
为了成长，你现在应该做的五件事
有了这样的常识，以下是您应该立即 实施的五种入站营销策略，以使您的制造公司走上增长之路。
＃1：优化您的网站
网站优化以三种方式进行：
内容优化。这涉及制作潜在客户想要找到的内容，并将其编写成 Google 和其他搜索引擎可以轻松找到的内容。这称为搜索引擎优化 (SEO)。它可以帮助您在搜索结果中超越竞争对手，从而获得更多点击、更多访问者和更多转化。
转化率优化。这涉及组织您的网站，以便您最喜欢的角色采取您希望他们采取的行动。潜在客户不会来到您的网站只是“四处看看”。他们来这里是为了寻找一些东西。您要确保您的网站让您的优质潜在客户能够轻松找到他们正在寻找的东西。
技术优化。技术优化是“幕后”工作。当 Google 评估网站时，他们不仅会查看书面内容，还会评估网站的性能——加载速度有多快、是否适合移动设备、是否包含编码错误。运行速度更快的网站排名更高。
#2：制定销售流程
销售与任何其他制造流程没有什么不同。应该有一个计划。然后，你开始执行计划。成功的销售流程应包括以下内容：
CRM。客户关系管理 (CRM) 数据库是所有良好销售流程的核心。CRM 可让您捕获和存储潜在客户数据，然后您可以将这些数据用于多种用途。CRM 远比 Excel 电子表格或电子邮件地址簿好用。
销售手册。销售手册是一种捕捉销售最佳实践并将其传达给销售人员的方法。销售手册可以让营销和销售人员系统地审查假设并提炼最佳实践。
潜在客户评分。潜在客户评分可让您根据潜在客户的特征和行为对其进行排名。然后自动了解哪些潜在客户最有参与度且值得追求。
ABM。基于账户的营销 (ABM) 是一种基于账户意识的商业营销战略方法，其中组织将个人潜在客户或客户账户视为一个市场并与之沟通。ABM 可让您专注于关键决策者。
