视频营销将会大行其道
Posted: Wed Dec 18, 2024 10:17 am
视频（尤其是 TikTok）将占据主导地位。
网络视频的声誉很差，这是可以理解的。早在 2016 年，Facebook 就鼓励广告商和媒体“转向视频”，而这些数据都是基于误导性（甚至是故意伪造）的数据。
但我们认为，到 2021 年，，而且我们在这里不依赖 Facebook 数据——我们关注的是 TikTok。
2020 年，尤其是在新冠疫情初期，TikTok 及其短视频 电话营销数据
迅速蹿红。这款应用最初由 Z 世代推广，第二季度下载量突破 20 亿次大关，并获得了广泛欢迎，以至于 Instagram 在 8 月推出了一款令人难过的 Tik Tok 仿制品：Reels。
（模仿是最真诚的奉承？）
不过，奇怪的是，品牌在跟随 TikTok 用户方面进展缓慢，“因为不确定该应用能否长期存在于美国市场”，Heartbeat首席执行官、TikTok 营销功能的早期采用者布莱恩·弗里曼 (Brian Freeman) 告诉 MarketerHire。
他指的是特朗普总统出于数据安全考虑而禁止该应用程序进入美国的计划。不过，这些计划似乎已被搁置。
（事实上，具有讽刺意味的是，特朗普现在可以说被禁止使用 TikTok。）
因此，到 2021 年，“TikTok 拥有大量新用户，远远超出了它在 2020 年之前几年为自己建立的年轻用户群，它有望成为品牌的下一个伟大的社交营销渠道，”弗里曼说。
很难否认该平台的潜力。如果你正在寻找案例研究，那就以 Ocean Spray 为例——它的蔓越莓汁在该品牌甚至还没有 TikTok 账户之前就已在该平台上走红，这要归功于 @420doggface 的这篇热门帖子，配以 Fleetwood Mac 的“Dreams”：
与此同时，Ocean Spray 的蔓越莓酱——一种松软、不太上镜的食物——在感恩节前后在该平台上获得了极大的推广：
这在一定程度上要归功于TikTok的“为你推荐”页面（FYP），弗里曼称之为“先进的病毒式传播渠道”。它由先进的人工智能驱动，可以让一个账户的精彩帖子（无论其关注者有多少）迅速传播开来。
弗里曼认为，到 2021 年，主要品牌和初创公司都将“变得非常精明，善于利用 FYP 进行增长黑客攻击，以低成本接触大量受众并迅速吸引新的社交追随者”。
（亚马逊已经开始在该平台上赞助开箱视频。）
弗里曼还预见到：
TikTok 品牌账号数量激增，粉丝制作的视频内容越来越多
品牌给予 TikTok 创作者更多创作自由
TikTok 广告产品的受欢迎程度将大幅提升——到今年年底，其广告功能可能会与 Facebook 的广告套件一样强大
品牌使用他们的 TikTok 帐户将流量引回他们的 Instagram 和 YouTube 页面，因为 TikTok 可以轻松建立受众群体并链接到其他社交帐户。
TikTok 目前主要在 B2C 领域运营，但在 B2B 领域，我们也看到了视频解说、直播视频、网络研讨会和产品教程的潜力——尤其是在网站上嵌入视频可以提高 SEO 排名。
底线：在 2021 年，营销人员如果忽视视频，将自食恶果。（不过他们也许不应该完全转向视频。以防万一。）
广告和增强现实将会融合。
增强现实（AR）可能不具有与虚拟现实相同的流行文化特征，但它们非常相似；可以将其视为虚拟现实与常规现实的融合。
如果这听起来很有未来感，其实不然。AR 已经出现并在社交媒体上掀起波澜，尤其是在 Snapchat 上。该应用程序的换脸（和换发）视频滤镜一直是 AR 的主流形式，其最新工具将这一功能提升了一个档次——得益于最新 iPhone 和 iPad 的激光雷达传感器， 新镜头可以将 AR 效果叠加在现实世界的风景上。
Snapchat 上的 AR 滤镜 | 资料来源：Snapchat
AR 升级也影响了 Snapchat 的广告产品。在新冠疫情期间，Snap 与Gucci和Kohls等零售商合作，打造了一种新的数字购物体验，消费者可以使用 AR 虚拟试穿鞋子和夹克，然后点击“立即购买”按钮即可购买。
我们预测，越来越多的营销人员，尤其是电子商务领域的营销人员，将在 2021 年加入这一趋势——而且我们认为这一趋势将远远超出 Snapchat。
我们预测，越来越多的营销人员，尤其是电子商务领域的营销人员，将在 2021 年加入这一趋势——而且我们认为这一趋势将远远超出 Snapchat。
TikTok 也已在激光雷达增强现实领域进行了一些早期尝试。本月，该应用推出了一款五彩纸屑落下滤镜，数字五彩纸屑可以逼真地落在视频中的人物和物体上。
我们预测他们很快就会开始销售 AR 广告 — — 如果还没有的话。
隐私至关重要……
如果你对此感到意外，那你就是把头埋在沙子里了。欧盟于 2016 年通过了《通用数据保护条例》（简称 GDPR），《加州消费者隐私法案》于 2020 年初生效。大约在同一时间，谷歌宣布 Chrome 将在 2022 年之前“逐步淘汰”对第三方 Cookie 的支持。
这使得 2021 年成为营销人员进行第三方跟踪的最后一年——至少在网络浏览器上，有高达 70% 的人使用。
但就数据收集而言，今年也并非一帆风顺。营销人员随时都可能面临苹果的重大隐私举措——具体来说，iOS14 更新包括应用跟踪透明度 (ATT)。这项新功能将只允许品牌在用户明确同意的情况下收集用户数据。
用户将通过如下弹出窗口表示同意：
虽然更新的细节（及其发布日期）仍不清楚，但有一点是清楚的：消费者隐私将是今年的重中之重，营销人员可能无法访问他们已经习惯的详细客户数据和绩效指标。
...营销人员将转向创造性归因解决方法。
整个客户旅程中的数据困难可能会在归因方面带来特殊挑战。哪些数字营销渠道正在推动转化？
Uber增长营销经理乔纳森·马丁内斯 (Jonathan Martinez)告诉 MarketerHire，在一个以隐私为导向的世界里，答案可能会变得“越来越模糊” 。
Uber增长营销经理乔纳森·马丁内斯 (Jonathan Martinez)告诉 MarketerHire，在一个以隐私为导向的世界里，答案可能会变得“越来越模糊” 。
不过，更有可能的是，营销人员将采取创造性的解决方法。
例如，马丁内斯预见到“增量测试的快速发展”，用于衡量渠道有效性。换句话说，他认为营销人员将越来越多地根据纯有机策略对每个付费营销渠道进行 A/B 测试，以确保他们为可衡量的提升而付费。
（2013 年，eBay就曾这么做过，结果发现其付费搜索策略对其盈利的增量影响微乎其微——尽管营销业内人士质疑这些结果的普遍性。）
网络视频的声誉很差，这是可以理解的。早在 2016 年，Facebook 就鼓励广告商和媒体“转向视频”，而这些数据都是基于误导性（甚至是故意伪造）的数据。
但我们认为，到 2021 年，，而且我们在这里不依赖 Facebook 数据——我们关注的是 TikTok。
2020 年，尤其是在新冠疫情初期，TikTok 及其短视频 电话营销数据
迅速蹿红。这款应用最初由 Z 世代推广，第二季度下载量突破 20 亿次大关，并获得了广泛欢迎，以至于 Instagram 在 8 月推出了一款令人难过的 Tik Tok 仿制品：Reels。
（模仿是最真诚的奉承？）
不过，奇怪的是，品牌在跟随 TikTok 用户方面进展缓慢，“因为不确定该应用能否长期存在于美国市场”，Heartbeat首席执行官、TikTok 营销功能的早期采用者布莱恩·弗里曼 (Brian Freeman) 告诉 MarketerHire。
他指的是特朗普总统出于数据安全考虑而禁止该应用程序进入美国的计划。不过，这些计划似乎已被搁置。
（事实上，具有讽刺意味的是，特朗普现在可以说被禁止使用 TikTok。）
因此，到 2021 年，“TikTok 拥有大量新用户，远远超出了它在 2020 年之前几年为自己建立的年轻用户群，它有望成为品牌的下一个伟大的社交营销渠道，”弗里曼说。
很难否认该平台的潜力。如果你正在寻找案例研究，那就以 Ocean Spray 为例——它的蔓越莓汁在该品牌甚至还没有 TikTok 账户之前就已在该平台上走红，这要归功于 @420doggface 的这篇热门帖子，配以 Fleetwood Mac 的“Dreams”：
与此同时，Ocean Spray 的蔓越莓酱——一种松软、不太上镜的食物——在感恩节前后在该平台上获得了极大的推广：
这在一定程度上要归功于TikTok的“为你推荐”页面（FYP），弗里曼称之为“先进的病毒式传播渠道”。它由先进的人工智能驱动，可以让一个账户的精彩帖子（无论其关注者有多少）迅速传播开来。
弗里曼认为，到 2021 年，主要品牌和初创公司都将“变得非常精明，善于利用 FYP 进行增长黑客攻击，以低成本接触大量受众并迅速吸引新的社交追随者”。
（亚马逊已经开始在该平台上赞助开箱视频。）
弗里曼还预见到：
TikTok 品牌账号数量激增，粉丝制作的视频内容越来越多
品牌给予 TikTok 创作者更多创作自由
TikTok 广告产品的受欢迎程度将大幅提升——到今年年底，其广告功能可能会与 Facebook 的广告套件一样强大
品牌使用他们的 TikTok 帐户将流量引回他们的 Instagram 和 YouTube 页面，因为 TikTok 可以轻松建立受众群体并链接到其他社交帐户。
TikTok 目前主要在 B2C 领域运营，但在 B2B 领域，我们也看到了视频解说、直播视频、网络研讨会和产品教程的潜力——尤其是在网站上嵌入视频可以提高 SEO 排名。
底线：在 2021 年，营销人员如果忽视视频，将自食恶果。（不过他们也许不应该完全转向视频。以防万一。）
广告和增强现实将会融合。
增强现实（AR）可能不具有与虚拟现实相同的流行文化特征，但它们非常相似；可以将其视为虚拟现实与常规现实的融合。
如果这听起来很有未来感，其实不然。AR 已经出现并在社交媒体上掀起波澜，尤其是在 Snapchat 上。该应用程序的换脸（和换发）视频滤镜一直是 AR 的主流形式，其最新工具将这一功能提升了一个档次——得益于最新 iPhone 和 iPad 的激光雷达传感器， 新镜头可以将 AR 效果叠加在现实世界的风景上。
Snapchat 上的 AR 滤镜 | 资料来源：Snapchat
AR 升级也影响了 Snapchat 的广告产品。在新冠疫情期间，Snap 与Gucci和Kohls等零售商合作，打造了一种新的数字购物体验，消费者可以使用 AR 虚拟试穿鞋子和夹克，然后点击“立即购买”按钮即可购买。
我们预测，越来越多的营销人员，尤其是电子商务领域的营销人员，将在 2021 年加入这一趋势——而且我们认为这一趋势将远远超出 Snapchat。
我们预测，越来越多的营销人员，尤其是电子商务领域的营销人员，将在 2021 年加入这一趋势——而且我们认为这一趋势将远远超出 Snapchat。
TikTok 也已在激光雷达增强现实领域进行了一些早期尝试。本月，该应用推出了一款五彩纸屑落下滤镜，数字五彩纸屑可以逼真地落在视频中的人物和物体上。
我们预测他们很快就会开始销售 AR 广告 — — 如果还没有的话。
隐私至关重要……
如果你对此感到意外，那你就是把头埋在沙子里了。欧盟于 2016 年通过了《通用数据保护条例》（简称 GDPR），《加州消费者隐私法案》于 2020 年初生效。大约在同一时间，谷歌宣布 Chrome 将在 2022 年之前“逐步淘汰”对第三方 Cookie 的支持。
这使得 2021 年成为营销人员进行第三方跟踪的最后一年——至少在网络浏览器上，有高达 70% 的人使用。
但就数据收集而言，今年也并非一帆风顺。营销人员随时都可能面临苹果的重大隐私举措——具体来说，iOS14 更新包括应用跟踪透明度 (ATT)。这项新功能将只允许品牌在用户明确同意的情况下收集用户数据。
用户将通过如下弹出窗口表示同意：
虽然更新的细节（及其发布日期）仍不清楚，但有一点是清楚的：消费者隐私将是今年的重中之重，营销人员可能无法访问他们已经习惯的详细客户数据和绩效指标。
...营销人员将转向创造性归因解决方法。
整个客户旅程中的数据困难可能会在归因方面带来特殊挑战。哪些数字营销渠道正在推动转化？
Uber增长营销经理乔纳森·马丁内斯 (Jonathan Martinez)告诉 MarketerHire，在一个以隐私为导向的世界里，答案可能会变得“越来越模糊” 。
Uber增长营销经理乔纳森·马丁内斯 (Jonathan Martinez)告诉 MarketerHire，在一个以隐私为导向的世界里，答案可能会变得“越来越模糊” 。
不过，更有可能的是，营销人员将采取创造性的解决方法。
例如，马丁内斯预见到“增量测试的快速发展”，用于衡量渠道有效性。换句话说，他认为营销人员将越来越多地根据纯有机策略对每个付费营销渠道进行 A/B 测试，以确保他们为可衡量的提升而付费。
（2013 年，eBay就曾这么做过，结果发现其付费搜索策略对其盈利的增量影响微乎其微——尽管营销业内人士质疑这些结果的普遍性。）