5. 时间线评估：确定潜在客户的购买决策时间线。
最佳销售资格问题
为了有效地确定潜在客户，销售团队可以使用有针对性的问题。以下是一些最佳的销售资格问题：
您希望通过我们的产品/服务解决哪些具体挑战？
您此次购买的预算是多少？
谁参与了决策过程？
您的实施时间表是什么？
您之前使用过类似的产品/服务吗？如果 巴巴多斯企业电子邮件列表 使用过，您的体验如何？
销售资格审核方法
销售资格认定方法提供了一种评估销售线索的结构化方法。常用方法包括：
BANT（预算、授权、需求、时间表）：一种广泛使用的框架，重点关注潜在客户资格的四个关键方面。
CHAMP（挑战、权威、金钱、优先级）： BANT 的替代方案，强调领导者的挑战和优先级。
销售资格检查表
销售资格检查表
销售资格检查表 [来源]
销售资格核对清单涵盖了潜在客户评估流程的所有关键方面。清单上的关键项目包括
