潛在客戶生成 101：如何產生潛在客戶的初學者指南
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:55 am
現在，潛在客戶開發比以往任何時候都更重要。61%的行銷人員認為潛在 客戶開發是最大的挑戰，79% 的行銷人員 將其視為首要內容行銷 目標，因此其重要性不容忽視。
但到底什麼是潛在客戶開發？
憑藉多年的數位行銷和潛在客戶開發經驗，我們OptinMonster親眼目睹了我們的客戶如何透過正確的潛在客戶開發策略實現業務轉型。
本文將借鏡深厚的專業知識，解釋潛在客戶生成的基礎知識，並提供產生高品質潛在客戶的可行策略。
讓我們深入了解潛在客戶開發的本質，並探索吸引、吸引和轉換理想客戶的成熟技術。
什麼是潛在客戶？
什麼是潛在客戶開發？
如何產生潛在客戶
如何確定潛在客戶的資格
潛在客戶開發策略
什麼是潛在客戶？
在行銷中，潛在客戶是指透過提供聯絡資訊並允許您進一步與他們互動來表達對您的產品或服務感興趣的個人或企業。
常見的線索有以下三種：
行銷合格主管 (MQL)
合格銷售線索 (SQL)
產品合格領導 (PQL)
1. 什麼是行銷合格潛在客戶 (MQL)？
行銷合格的潛在客戶是對您的產品表現出興趣但可能尚未準備好購買的潛在客戶。
他們已經參與了您的行銷材料，這表明未來轉換的可能性更高。
2. 什麼是合格銷售線索 (SQL)？
合格的銷售線索是指已準備好參與直接銷售的潛在客戶。他們表現出了更高程度的興趣和意圖，使他們成為銷售推廣的主要候選人。
3. 什麼是產品合格潛在客戶 (PQL)？
產品合格潛在客戶是體驗過您的產品或服務或與您的產品或服務互動過的潛在客戶。他們的使用或參與顯示了真正的興趣和轉化潛力。
讓我們來解決房間裡的大象——潛在客戶世代。
什麼是潛在客戶開發？
潛在客戶開發是吸引潛在客戶加入您的企業並透過培養來提高他們的興 企業和消費者電子郵件列表 趣的過程，所有這些的最終目標是將他們轉化為客戶。這可以透過各種策略來實現，例如提供免費電子書、舉辦網路研討會、提供折扣代碼以及透過部落格文章和社交媒體內容參與。
讓我用一個例子來解釋這一點。
一家銷售健身器材的公司創建了一系列有關有效鍛鍊程序和健康營養提示的部落格文章和影片。
他們為訪客提供一本關於「塑造健康身體的 10 項基本練習」的免費電子書，以換取他們的電子郵件地址。
當人們下載電子書時，該公司會收集對健身感興趣的潛在客戶，並可以透過個人化的內容和優惠來培養他們。
現在，這就是潛在客戶開發的實際行動。
您可以在銷售管道的任何階段產生潛在客戶 。事實上，你應該確保不要過度專注於任何一個階段。
理想情況下，您希望有辦法吸引處於認知、評估 和 轉換階段的客戶。
如果您只專注於建立品牌知名度，您將無法將盡可能多的潛在客戶轉化為客戶。
同樣，如果您優化轉換策略但忽略認知和評估，那麼您根本不會有任何潛在客戶可以轉換。
讓我們談談潛在客戶生成過程以及潛在客戶生成的工作原理。
但到底什麼是潛在客戶開發？
憑藉多年的數位行銷和潛在客戶開發經驗，我們OptinMonster親眼目睹了我們的客戶如何透過正確的潛在客戶開發策略實現業務轉型。
本文將借鏡深厚的專業知識，解釋潛在客戶生成的基礎知識，並提供產生高品質潛在客戶的可行策略。
讓我們深入了解潛在客戶開發的本質，並探索吸引、吸引和轉換理想客戶的成熟技術。
什麼是潛在客戶？
什麼是潛在客戶開發？
如何產生潛在客戶
如何確定潛在客戶的資格
潛在客戶開發策略
什麼是潛在客戶？
在行銷中，潛在客戶是指透過提供聯絡資訊並允許您進一步與他們互動來表達對您的產品或服務感興趣的個人或企業。
常見的線索有以下三種：
行銷合格主管 (MQL)
合格銷售線索 (SQL)
產品合格領導 (PQL)
1. 什麼是行銷合格潛在客戶 (MQL)？
行銷合格的潛在客戶是對您的產品表現出興趣但可能尚未準備好購買的潛在客戶。
他們已經參與了您的行銷材料，這表明未來轉換的可能性更高。
2. 什麼是合格銷售線索 (SQL)？
合格的銷售線索是指已準備好參與直接銷售的潛在客戶。他們表現出了更高程度的興趣和意圖，使他們成為銷售推廣的主要候選人。
3. 什麼是產品合格潛在客戶 (PQL)？
產品合格潛在客戶是體驗過您的產品或服務或與您的產品或服務互動過的潛在客戶。他們的使用或參與顯示了真正的興趣和轉化潛力。
讓我們來解決房間裡的大象——潛在客戶世代。
什麼是潛在客戶開發？
潛在客戶開發是吸引潛在客戶加入您的企業並透過培養來提高他們的興 企業和消費者電子郵件列表 趣的過程，所有這些的最終目標是將他們轉化為客戶。這可以透過各種策略來實現，例如提供免費電子書、舉辦網路研討會、提供折扣代碼以及透過部落格文章和社交媒體內容參與。
讓我用一個例子來解釋這一點。
一家銷售健身器材的公司創建了一系列有關有效鍛鍊程序和健康營養提示的部落格文章和影片。
他們為訪客提供一本關於「塑造健康身體的 10 項基本練習」的免費電子書，以換取他們的電子郵件地址。
當人們下載電子書時，該公司會收集對健身感興趣的潛在客戶，並可以透過個人化的內容和優惠來培養他們。
現在，這就是潛在客戶開發的實際行動。
您可以在銷售管道的任何階段產生潛在客戶 。事實上，你應該確保不要過度專注於任何一個階段。
理想情況下，您希望有辦法吸引處於認知、評估 和 轉換階段的客戶。
如果您只專注於建立品牌知名度，您將無法將盡可能多的潛在客戶轉化為客戶。
同樣，如果您優化轉換策略但忽略認知和評估，那麼您根本不會有任何潛在客戶可以轉換。
讓我們談談潛在客戶生成過程以及潛在客戶生成的工作原理。