数据尤其能提升你的通话质量

[surovy113]

准备是电话营销策略中最重要的部分之一。它包括研究潜在客户并收集有助于你调整推销策略的见解。

使用销售程序可以帮助您在致电潜在客户之前做好准备。

它能让你全面了解潜在客户以及他们的业务挑战、目标和愿望。

有了这些信息，您可以创建一个高度个性化的宣传 ，并产生巨大的影响。

以下是一份通话前研究清单，可以帮助您入门：

研究潜在客户的公司
使用工具收集公司统计数据（公司规模、收入等）、技术统计数据（正在使用的软件）以及 斯洛文尼亚移动数据库 潜在客户的角色。

这有助于您关注人们的痛点和目标。

利用社交媒体
LinkedIn 等平台可以让你了解潜在客户当前的职业重点、成就或痛点，从而让你能够个性化你的对话。

利用 CRM 数据
销售计划和客户关系管理 (CRM)系统能让您获得许多关于潜在客户的宝贵见解。例如：

公司概况：撰写方案时，需要了解公司规模、行业、位置和收入等数据。这些信息将帮助您撰写一份引人入胜的方案。
关键决策者：确定您需要与谁交谈以及他们的组织角色可确保您与合适的人联系。
近期公司新闻：了解公司近期的重大事件，例如新产品发布、合并或扩张，让您能够在最佳时机与客户沟通。Cognism平台提供销售触发机制和信号数据。
意向数据：这些数据可以帮助您确定提案的最佳时机。它揭示了潜在客户何时可能正在积极寻找类似您的解决方案。
技术图表：了解潜在客户已经使用的工具和技术，使您能够定位您的产品以补充他们当前的技术堆栈。
这些见解可以帮助您超越一般的销售宣传，并传递直接针对潜在客户当前情况的信息。

例如：

如果公司最近扩张了，您可以强调您的解决方案将如何支持其正在进行的转型。