銷售經理全神貫注地決定來年的各種銷售策略。
提取前幾年的統計數據來了解您的團隊到目前為止所取得的進步。
您需要立即關注哪些垂直領域，以克服團隊在先前策略中面臨的任何缺陷！
除非你提出正確的問題，否則很難找到實際問題並找到解決方案。我們列出了每個銷售驅動型組織在製定銷售策略時必須牢記的一些問題。
#1.我們是否使用了正確的銷售策略？
首先評估您前幾年所採用的策略，並比較使用它們所獲得的結果。
動機
我能夠充分激勵我的團隊嗎？
影響是否足以將他們的興趣與組織增加收入的目標結合起來？
說服銷售團隊執行銷售策略就像透過推銷來接近潛在客戶一樣。您必須問自己，您的銷售團隊是否確實充滿動力地工作。實現銷售目標的好處是否促使他們努力實現收入目標？
為團隊打氣
今年年初，您將：
與您的團隊坐下來討論目標市場
設定各種銷售目標並牢記最後期限
詢問現有客戶的培養策略
衡量您的銷售管道的健康狀況
向行銷部門尋求高品質的線索
嘗試在行銷和銷售過程之間保持平衡
將您的銷售方法建立在行銷策略的基礎上
希望透過您的銷售漏斗推動更多符合行銷資格的潛在客戶
而且所遵 牙買加電話號碼庫 循的策略並不會讓它們立即發揮作用。銷售人員永遠不會忘記他們是作為一個整體工作的，並且多次反對“團隊”的想法。您能否讓他們了解新策略將如何改變遊戲規則？他們是否知道策略是為了組織的發展而製定的，並且必須使其發揮作用，以便產生的收入達到預期目標？
制定適當的 KPI
要了解去年制定的策略是否有效，需要銷售經理收集實際數據。各種銷售指標可幫助銷售經理衡量其策略的成功與否：
通話次數
預約次數
銷售團隊的總銷售額
收到並結束的轉介數量
整體銷售週期
銷售結束前嘗試的次數
用於非銷售活動的時間量
追加銷售嘗試和成功率
匯總所有這些數據後，您將獲得所需的信息，幫助您比較過去一年策略的績效。基於此比較，您將能夠獲得「我們是否使用了正確的銷售策略？」這一急需的答案。
