“本杰明·富兰克林”关闭：

[raziarazia]

这个经典技巧是与潜在客户一起列出一份“利弊”清单。引导他们列出继续合作的理由，理想情况下，这些理由的分量要大于不继续合作的理由。

例如： “我知道这是一个重大的决定。让我们花点时间，列出为什么这对您的业务有意义，以及任何可能让您犹豫的原因。从‘优点’方面来看，我们有……”
5.“现在或永不”的结束：

这种方法利用稀缺性或限时优惠来鼓励人们立即采取行动。这种方法 肯尼亚 WhatsApp 号码 应符合伦理道德，并且仅在优惠真实有效时使用。

例如： “我可以为您提供 20% 的安装费折扣，但该优惠仅在今天结束前有效。您愿意享受这个优惠吗？”
不可避免的障碍：主动处理异议
异议并非障碍，而是机遇。它们表明潜在客户正在考虑你的报价。准备充分的电话营销人员会乐于接受异议，将其视为提供更多信息、解决问题和建立信任的机会。

克服任何异议的框架
采用系统性的异议处理方法，而不是采取防御性反应，可以将怀疑转化为销售。

1. 充分倾听并认可：

切勿打断对方的异议。让潜在客户充分表达他们的顾虑。然后，确认并认可他们的观点。这表明你在倾听并尊重他们的观点。

例如： “我理解您对预算的担忧。这很有道理，我们的许多客户最初也有类似的想法。”