第四步：后续行动：将“可能”变成“是”

[raziarazia]

“给我发封邮件就行了。”这通常是礼貌地敷衍你。别上当。你可以说：“我很乐意给你发邮件，但为了确保我发给你的信息最相关，能不能问你几个简单的问题？” 这样你就能重新掌控对话，继续你的探索过程。
“太贵了。”如果潜在客户在你还没来得及展现价值之前就提出价格异议，这表明你没有充分解释解决方案的优势。你的回应应该是回到价值对话上。例如，“我知道预算始终是一个考虑因素。但我们先把价格放在一边，谈谈投资回报率。如果我们能帮你[提及一个关键优势]，这对你的业务来说意味着什么？”
通过掌握高转化率对话的艺术，您将能够将更多的电话转化为合格的潜在客户，并最终转化为新客户。


财富在于后续跟进。这虽然是老生常谈，但却是事实。大多数销售并非在第一次通话中就达成。建立信任、培养关系并引导潜在客户完成决策过程通常需要多次“接触”。系统化的多渠道跟进策略对于最大化转化率至关重要。

多渠道跟进策略：不要只依赖电话。结合电子邮件、LinkedIn 甚至 以色列 WhatsApp 号码 直邮等多渠道跟进策略，可以显著提高成功率。
节奏和时间：你应该多久跟进一次？没有固定的数字，但一个好的经验法则是，制定一个结构化的跟进节奏，将你的跟进间隔几周。这体现了你的坚持，但又不会显得过于急躁。
大规模个性化：即使您正在跟进大量潜在客户，您仍然可以个性化您的沟通。参考您之前的对话，提及您对他们公司的了解，并始终专注于提供价值。
通过实施持续而系统的跟进机制，您将能够培养您的潜在客户，保持领先地位，并最终达成更多交易。

第三部分：增强你努力的技术和工具
为了大规模执行此蓝图，并达到在一周内获得 10 个以上客户所需的效率，您需要利用合适的技术和工具。这些工具将帮助您自动化重复性任务，获得宝贵的洞察，并最终让您以更智能的方式工作，而不是更费力地工作。

CRM（客户关系管理）： CRM 是您销售和营销运营的中枢神经系统。在这里，您可以存储数据库、跟踪与潜在客户的所有互动，并管理销售渠道。一个好的 CRM 系统必不可少。热门的 CRM 系统包括 Salesforce、HubSpot 和 Zoho CRM。
拨号技术：手动拨号速度慢且效率低。为了达到快速获取客户所需的通话量，您需要投资拨号技术。强力拨号器和预测拨号器可以帮助您在更短的时间内拨打更多电话，从而显著提高您的工作效率。
销售情报和数据丰富工具： LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo 和 Hunter.io 等工具可以帮助您找到潜在客户的准确联系信息，并收集可用于个性化外展的有价值的情报。
脚本和电话辅导软件：像 Gong 和 Chorus.io 这样的工具可以记录和分析你的销售电话，让你了解哪些方法有效，哪些方法无效。这对于培训和辅导你的电话营销团队来说是一个非常宝贵的工具。
通过投资正确的技术堆栈，您可以创建一个高效且有效的客户获取机器，能够提供一致且可预测的结果。