管理层是否采取积极措施在整个公司明确遵守该政策？

[nurnobi40]

该策略是否针对成熟且对价格敏感的市场，其中大量交易针对的是价格导向型账户？
战略是否专注于高端市场，其中定制设计或卓越性能是购买决策的关键因素？
第五，企业未能严格控制定价政策：

定价政策是否根据增长和利润目标进行定义和沟通？这些政策是否以“需要知晓”的原则在整个组织内传播？
销售人员是否了解定价政策与实现自己的销售和利润目标之间的关系？
在营销规划的评估阶段，切勿忽视对定价的周密审查。营销人员应该是任何价格规划活动的主要参与者，而不仅仅是旁观者。

他们的投入至关重要，因为他们是利润创造者，必须了解企 尼泊尔电报号码数据库 业的​​定价目标。营销驱动型公司将此视为其基本运营原则的一部分，但仍有一些专制、守旧的高管，他们所有的价格决策和政策都过于依赖财务部门。

他们仍然将营销仅仅视为一种销售职能，未能建立以营销为导向、以客户为中心的组织结构。营销人员必须具备财务素养。他们应该懂得如何解读资产负债表、经营报表、现金流量表，并理解财务比率和其他用于评估公司业绩的指标。

定价是市场营销中最难的部分，也是许多公司最薄弱的环节。仅仅迎合竞争对手的定价、通过降价来增加销量，或者获得固定的成本利润率，都无法实现利润最大化。秘诀在于找到正确的组合，从而从资源中获得更多利润。

营销运营审计——运营能力、客户服务和薪酬
如果您的企业想要实现销售和利润目标，就必须拥有训练有素、积极主动的营销人员。他们是您与客户的主要联系人，他们的表现在很大程度上决定了您企业的成功。

销售有四个要素：发现客户需求、呈现客户、达成交易、以及后续跟进。糟糕的营销人员往往跳过第一步，而忽略最后一步！以下是一些需要评估（和改进）的重要问题：

订单确认是否简洁？是否有客服人员随时待命，以应对客户疑问或订单变更？交货日期通常是否准确？客户是否会及时收到延误通知？
您的营销软件是否能够为营销规划、实施和控制提供有意义的数据？数据库是否包含仅限 SQL 专业人员使用的帐户历史记录？
客户和细分市场的覆盖率与其潜力相比如何？它们是根据其潜力进行分类的吗？
营销成本是否已预算并得到有效控制？这些成本是否包含在营销计划中？是否与实际结果相符？
奖金计划是否提供了与其成本相关的最佳激励？它们是否旨在奖励团队和个人的绩效？它们是否包含双方共同设定的目标，供每位参与者共同实现？
员工是否在使用 CRM 数据库来提高工作效率？控制报告是否以正确的形式及时发送给正确的人员？
招聘方面是否存在不足？员工流失率是否可以接受？是否有晋升机会？
培训项目是否持续得到基于事实的评估，并经常更新？培训项目的设计是否与员工的工作和职责相关？培训项目是否受到参与者的好评？是否存在反馈机制？
你们提供的课程是否有助于员工提升技能？培训和管理发展项目是否逐步完善，以鼓励员工进步？
销售工具以及与营销人员和客户的沟通是否有效？每个人是否都了解最新情况？
成功的营销计划必须始于对营销职能的良好组织。集中安排营销活动通常能带来更有效的结果，因为一线人员要对更优质的产品、更优质的服务、更合理的定价、更顺畅的沟通以及更高效的资源利用负责。

客户是通过协调的努力来创造和服务的，而不是由分散的、经常相互矛盾的部门来创造和服务的。

担任顶级营销职位需要具备敏锐的洞察力、创造力以及对市场和营销流程的深入了解。了解并掌握市场调研、定价、销售、促销、广告、招聘和人力开发等专业技能都是必备条件。

总之，营销主管必须是整个团队的队长，负责创造和服务客户​​——这是企业繁荣的关键。

有效的培训项目是人力资源开发的关键组成部分，能够带来长期效益。管理层必须紧跟培训需求，并制定最符合其目标的培训方案。

通过更完善的选拔、培训和薪酬体系，可以最大限度地降低员工流失率。所有这些都是高效营销计划的关键要素。人才是最宝贵的资源，企业不能承受管理不善的后果。

您应该评估员工流失率，以确定是否有必要采取补救措施。薪酬计划应由高层管理人员参与和批准制定，这些成本应包含在营销计划预算中。

请记住，良好的薪酬计划会尝试融入良好管理的目标，而不仅仅是销售配额。

薪酬计划应力求在个人认可与公司使命之间取得平衡。薪酬计划的目标必须源于企业目标，并应具体阐明与个人对企业目标的贡献相关的内容。

对于市场营销/销售人员，这应包括为其实现销售和利润目标（即其在公司目标中所占的份额）做好准备。计划的其他具体内容可能包括个人对新产品创意的贡献、运营效益、改进销售流程的建议，以及客户群拓展（体现为客户基础的提升）。

这些是计划的有形要素，但也有一些无形的目标，例如团队合作、合作态度、公共责任感以及个人在工作场所的可靠性等重要贡献。谨慎的做法是，不要过分强调任何单一的关键因素，例如销售额，而忽略其对企业的盈利能力。平衡的目标有助于避免“危机管理”，并平衡企业的短期目标和长期目标。

最好的薪酬计划从来都不是完美的，但它应该始终反映企业的目标以及最终负责实现企业目标的人员的目标。

评估营销/销售薪酬方案的时间是在营销规划的审核阶段。检查现有激励方案的优势和劣势，以便制定改进措施。

营销传播审计——感知产品故事的支持系统
大多数绩效营销人员都知道，“广告有回报”这句格言并不总是正确的。营销组合中的许多变量都会影响广告的效果。那些花费最多的企业往往并不明智。