消費或直接用

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組織批發銷售時的風險
俄羅斯和世界各地的批發銷售與為了吸引潛在買家而進行的營銷發展創新毫無關係。批發商必須對物流和預算的基本方案有很好的了解，因為他的財務成功直接取決於銷售的商品數量：更多的銷售 - 更高的收入。

跨通路衝突的風險
這種衝突是活躍且混亂發展的企業的特徵。也就是說，如果現代市場對某種產品有需求，那麼公司為了實現利潤最大化，就會開始透過多個管道同時大量銷售該產品。

「銷售通路」一詞是指許多積極參與所售產品從供應商到最終消費者的流通過程的中間商。

在批發方面，有幾個主要的分銷管道。

企業頻道

這是直接銷售，沒有中間商。該產品供應 奧地利電子郵件列表 給用於個人於生產過程的公司。

諮詢式銷售要求管理者俱備一定的知識（關於潛在買家業務的具體情況、他的需求、問題等）。此方法的結果是與客戶群中的潛在客戶建立永久的關係。

公司的成功取決於所採取的操作/措施，其目的直接是穩定保留和及時發展現有客戶。

分銷管道

公司組織向經銷商的分銷網絡（不同城市、地區、國家）供應產品。後者在某種程度上是與該公司長期合作並有興趣與該公司進行互惠互利合作的合作夥伴。

冷銷操作員

資料來源：shutterstock.com

在這個通路中，組織首先應該推出統一的定價政策，並為經銷商提供穩定的行銷支援。

整個業務的成功將直接取決於公司為發展合作夥伴經銷商的批發銷售所做的努力，而不是公司自己的努力。

不要忘記銷售部門的獲利結構（根據產品/區域/分類矩陣的比率計算）、計劃出差的時間表，以及有效的 CRM，這將有助於研究和管理大量的業務。資訊.