透過研究收據結構進行銷售分析

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其目的是取得有關所研究的貿易對像中特定商品項目數量的資料。這可以是商店、特定的銷售點或單獨的貨架。

對於聯邦規模的公司或零售和批發貿易 阿魯巴電子郵件清單 的大型分銷商來說，這是一種合適的銷售分析方法。這裡研究並考慮以下指標：

所謂最低要求分類（MML-minimum Must List），即包含幾個最重要的SKU（Stock Keeping Unit）商品的清單。

平均SKU值，即分類清單中這些特定商品的平均數量。

特殊的會計系統將產生一份報告，從中可以清楚地了解某個銷售點可以銷售的平均 SKU 數量。此指標的高值表示該公司的產品在市場上具有廣泛的代表性。對於手動計算，有以下公式：

平均SKU = 所有零售分行銷售的SKU數量/ 零售分行數量

如果該指標成長，則表示您的產品在特定零售設施中的代表性正在擴大，並且需求正在增加。追蹤該指標的動態非常重要。

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使用 BCG 矩陣進行銷售分析
這樣做的目的是準確地識別那些預計利潤最大的商品組。

這裡的計算涉及銷售、特定產品所佔據的細分市場、該產品的市場擴張速度等指標。

所有計算完成後，就形成了所謂的BCG矩陣，其中銷量以圓圈的形式顯示，產品本身按照其市場份額以及該份額的增長率佔據位置。矩陣看起來像這樣：

使用 BCG 矩陣進行銷售分析

此銷售分析的下一步是概述每個職位進一步發展的策略：

星號表示該產品比其他產品賣得更好。也就是說，他相對於其他人來說是明星，他的賣得更好，因此他的利潤是最大的。他的發展策略是保持第一。

搖錢樹 圖示表示一種產品可以提供良好的定期收入，無需額外費用。這樣的位置相比明星來說穩定得多。發展策略是賺錢並維持穩定、可靠的地位。

問號表示相當有爭議的立場。為了使它們盈利，需要現金投資。但這款遊戲值得嗎？發展策略是注入資金。

狗被放置在盈利能力非常低且投資需求很高（也不太可能獲得回報）的相反位置。發展策略是減少對此類產品的關注或將其從品種清單中完全刪除。