1. Отсутствие четких целей и показателей
Ловушка: Многие образовательные учреждения приступают к кампаниям ABM без четко определенных целей или показателей для измерения успеха. Это может привести к пустой трате ресурсов и усилий без ощутимых результатов.
Решение:
Определите четкие цели: начните с постановки конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и ограниченных по времени (SMART) целей. Будь то увеличение показателей зачисления, усиление взаимодействия с потенциальными студентами или улучшение отношений с выпускниками, наличие четких целей имеет решающее значение.
Установите ключевые показатели эффективности (KPI): определите KPI, которые помогут измерить успех ваших кампаний ABM. Они могут включать такие показатели, как количество вовлеченных аккаунтов, показатели конверсии или уровень взаимодействия с целевым контентом.
2. Неэффективный выбор аккаунта
Ловушка: Выбор неправильных счетов для таргетинга может свести на нет ваши усилия ABM с самого начала. Это часто происходит, когда учреждения полагаются на недостаточные данные или не могут согласовать выбор счетов со своими общими стратегическими целями.
Решение:
Используйте данные и аналитику: используйте данные и прогнозную индия номер телефона пример аналитику для определения ценных аккаунтов. Рассмотрите такие факторы, как история вовлеченности, демографические данные и прогнозные модели оценки, чтобы выбрать наиболее перспективные цели.
Соответствие стратегическим целям: убедитесь, что выбранные вами счета соответствуют стратегическим целям вашего учреждения. Например, если ваша цель — увеличить количество иностранных студентов, сосредоточьтесь на регионах, которые демонстрируют высокий потенциал для набора студентов.
3. Плохая персонализация и релевантность контента
Ошибка: универсальный, однотипный контент не находит отклика у целевых аккаунтов, что приводит к низким показателям вовлеченности и конверсии.
Решение:
Создавайте индивидуальный контент: разрабатывайте контент, который отвечает конкретным потребностям и болячкам каждого аккаунта. Это может включать персонализированные электронные письма, индивидуальные целевые страницы и предложения по индивидуальному контенту.
Используйте ИИ и автоматизацию: используйте инструменты на базе ИИ для персонализации контента в масштабе. Эти инструменты могут помочь создать динамический контент, который адаптируется к интересам и поведению каждой учетной записи.
4. Недостаточная согласованность между продажами и маркетингом
Подводная ошибка: ABM требует тесного сотрудничества между отделами продаж и маркетинга. Однако во многих учебных заведениях эти отделы работают изолированно, что приводит к несогласованности и неэффективным кампаниям.
