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参与度是一项潜在客户开发关键绩效指标 (KPI)，它与跳出率和网站流量密切相关，反映内容的吸引力。

参与度通常用于衡量在社交媒体渠道上与潜在客户的互动。例如，帖子获得的点赞、评论和分享数量。

衡量一项营销活动是否有助于在 LinkedIn 和 Facebook 一个很好的指标是网站点击次数的增加。

如果您的网站无法转化这些潜在客户，跳出率就会上升。如果问题出在您的社交媒体营销活动上，您将无法看到这些帖子对您网站的任何转化。

预订和参加的会议
销售线索生成的最终目标是转化热门销售线索，但要做到这一点，您需要与销售团队预约并参加新的会议。

一个很好的 B2B 潜在客户生成 KPI ...

有人点击Facebook 广告并跟随它进入您的目标网页或网站也是优质潜在客户表现出兴趣的一个很好的例子。

当用户访问您的网站时，他们很有可能已经对您的公司感兴趣。

下一步是确保他们转化为销售。您需要做好准备，充分利用优质潜在客户的兴趣。因此，优化您的网站，提供引人入胜的文案和内容至关重要。

您可以聘请文章撰写人为您的博客撰写原创文章。文章撰写工具的优势之一是它可以优化您的内容，使其更容易被搜索引擎收录。它通过添加关键词来实现这一点，从而自然地吸引更多感兴趣的用户。

当然，有时，潜在客户并不是对您的公司感兴趣，而是对您销售的产品类型感兴趣。

例如：

假设您销售青少年体育用品 ...

Kaspr可以被视为一款免费的 AI 潜在客户生成工具。它是一款即插即用的潜在客户生成工具，可帮助中小企业和独立公司在招聘、销售和营销方面获取实时验证的联系人。

其 Chrome 扩展程序非常适合 LinkedIn 推广，并可与您的 CRM 系统和现有工作流程无缝连接。您可以快速轻松地丰富、导出和连接数据。最棒的是，您无需信用卡即可注册。

Sales Companion 旨在实现精准、高效和相关的销售。确保您的团队能够精准把握市场动态并遵守合规要求。

与 ZoomInfo 广泛的 AI 内容不同，Companion 仅提供您需要的特定信息，最大限度地减少过滤不相关数据所花费的时间 ...

短视频也是简洁地传达复杂信息的好方法，这也是科技企业应该考虑制作短视频的另一个原因。

大多数人觉得视听式的产品讲解很有吸引力。短视频的参与度是长视频的2.5 倍。您还可以制作视频来解答最常见的问题并展示产品的优势。

在门控内容和非门控内容之间取得平衡
获取潜在客户。您可以将门控内容视为一笔交易——要求潜在客户使用他们的联系信息“付费”获取优质资料（例如白皮书和网络研讨会录像）。

为了确保 此 销售策略成功，请确保您的访客了解背后的故事。人们寻找的是视觉、研究或有影响力的内容，这些内容能够讲述有价值的故事。他们不介意透露自己的联系方式，但前提是：

白皮书。
电子书。
行业新闻通讯 ...

Cognism 将 Bombora 的 意向数据嵌入其潜在客户生成数据库，为用户提供热门潜在客户。

我们采访了Ultima云销售主管 George Mckenna， 了解他使用 Cognism 的体验。他表示，Cognism 独特的联系人和意图数据组合，让他们能够缩短客户参与时间：

我们的销售周期通常为6-8个月。在Cognism，我们通过意向数据和直接拨号在8周内就看到了投资回报。一笔交易就能支付Cognism一年的订阅费用。

意向数据的另一大优势在于，它还能让您深入了解财务顾问的合格潜在客户正在研究哪些内容。它能帮助您创建能够预测他们需求和问题的推广信息。

例如 ...

除非他们知道该消息仅供他们查看，否则他们不会回复。

通常，销售代表会使用Outreach等销售互动平台来跟踪每个潜在客户在节奏中的位置 。

这些平台还允许您预先编写销售电子邮件，自动填充有关每个潜在客户的数据，从而使部分外展流程自动化。

吸引多方利益相关者
及多个利益相关者的参与，从首席运营官和 印度尼西亚电话号码数据 物流经理到财务总监。

当涉及如此多的资金时，您将需要获得几位高级员工的签字。

不要等到后期演示才开始让这些利益相关者参与评估过程。

尽早争取客户。在潜在客户开发阶段，与公司多位决策者进行沟通。

例如，您可以从一个重要客户中确定三个物流线索 ...

接下来是Kaspr，这是一款一体化的潜在客户生成工具，提供最准确的联系人数据和无缝的工作流程集成。它专注于欧洲数据，让您能够与合适的决策者建立联系，以实惠的价格加速您的欧洲增长战略。

更棒的是，Kaspr 有一个 LinkedIn Chrome 扩展程序，可以在您访问潜在客户的个人资料时显示其联系信息，从而帮助您生成潜在客户。您还可以向潜在客户发送自动跟进消息，丰富您的潜在客户生成数据。

主要特点：
免费版本。
通过 LinkedIn 人员搜索、群组或事件丰 印度电话号码数据 富联系人。
Chrome 扩展程序和 Web 应用程序之间的无缝体验。
与 HubSpot ...

人工智能可以通过跟踪打开率、点击率和转化率等指标，并根据有助于成功转化的模式和趋势进行分析，来帮助销售团队监控和提高他们的绩效。

您可以获得人工智能驱动的洞察，例如优化销售信息、优化目标受众或了解最佳互动时间，

例如：

人工智能驱动的工具可以持续测试多种不同的信息传递创意、目标参数和推广时机。然后，它会根据结果分析这些不同的方法，以了解哪种方法最有效。

然后，它可以根据发现的结果调整路线，改进公司定位参数或改变冷电子邮件的角度以反映过去成功的客户互动。

人工智能和销售前景的未来是什么？
因此，我们已经介绍了AI目前可以为销售勘探做些什么。

但未来几年，我们对这项强大的技术有何期待 ...

网络研讨会提供了一个互动平台，可用于分享知识和建立电子邮件列表。它也是开发潜在客户的绝佳方式。

为什么有效：
网络研讨会等互动形式能够加深与潜在客户的联系。此外，网络研讨会还是一种有效的列表构建策略，能够帮助您在行业中树立权威。

例子：
LinkedIn题的网络研讨会，为与会者提供可行的见解和免费模板。


其他提示：
通过社交媒体、电子邮件和您的网站推广网络研讨会。
使用 Zoom 或 WebinarJam 等工具来获得无缝的与会者体验。
包括现场问答环节来解答与会者的问题并展示您的专业知识。
通过电子邮件跟进与会者，邀请他们订阅未来的更新。
需要通过电子邮件注册才能访问网络研讨会 ...

使用LeadIQ，用户可以轻松访问重要的潜在客户数据，例如姓名、职位、电子邮件地址、电话号码和社交媒体资料。该平台还提供数据扩充服务，为现有潜在客户添加更多信息。

他们的 Chrome 扩展程序可与 LinkedIn Sales Navigator 配合使用，以获取潜在客户数据、（如您的 CRM）。

主要特点：
适用于 Sales Navigator 的 Chrome 扩展程序。
数据丰富。
销售触发器用于跟踪账户何时想要购买。
撰写个性化的冷门推广信息。
定价：
LeadIQ 提供功能有限的免费计划，付费计划按年计费，起价为每月 36 美元。他们还为大型团队提供定制价格 ...